进军医疗行业的供应商条件探讨

2018-9-1 11:29:06 人评论 次浏览 分类:董事长分院


2018年9月1日,开学日,我们精尚慧营销沙龙在暑气未消的这个秋日如期开课。


在制造业企业利润逐渐下滑,企业亟待转型的这两年,越来越多的制造型企业向细分领域进军,试图寻找新的突破口赢得利润增长点。


为了帮助学员企业对新的细分市场领域了解更加详尽,做好功课,在继如何进军汽车行业的营销沙龙后,我们又筹划了如何进军医疗行业的主题沙龙。


每个行业都有其自身的特点和门槛。汽车行业有着严苛的安全机制准入机制,医疗行业亦如此。此次主题我们邀请了在医疗行业拥有多年采购经验的樊军总,以及美国BD公司研发经理王凯,洁定医疗质量经理蒋家烨,三位嘉宾分别从审核医疗行业供应商三个不同关卡来深入剖析一个医疗行业的供应商应该满足哪些软硬条件。


参加此次营销沙龙的现场嘉宾不仅有日常特训对象销售总监,同时还吸引了企业董事长、总经理、市场及供应链等不同职能部门的企业高管。


进军一个行业,如果供应商比客户更“懂行”,那事情也许就成了一半了。采购最忌讳的是问到供应商,一问三不知。如此这般,第一印象便会把机会输掉了。


软性的懂行需要了解医疗行业的分类,以及具备各项认证条件,同时,对医疗行业的国际国内法律法规质量标准的关键信息进行筛选和归纳总结,在以上条件具备之后,还需要了解和剖析医疗厂商产品上市的步骤和周期,供应商介入的最佳时机和周期,当然,生产厂商年消耗量的估计也是一个不容小觑的因素。


医疗行业常规的供应商选择决策机制和导入时间与其他行业有些不同。研发主导技术,采购主导工商选择,质量法规主导合规性,三方面决定一个供应商是否能够进入客户的供应商目录。


每一个供应商需要经过:样品——《采购合同》《质量协议》——供应商体系审核,等三个步骤。而在第一步样品审核,将会筛选掉很多不具备资金和技术实力的不稳定企业。医疗行业的供应商更换任何一个零件和参数都需要上报客户,否则会给双方带来不必要的麻烦和损失。


每位嘉宾都将自己深耕多年的体会和干货毫无保留地分享给我们学员企业。最后樊军总还贴心地为大家分享了如何寻找医疗行业厂商的途径(只有现场才有的福利哦)!


此次分享沙龙,时不时在精彩时刻便会引起现场参会人员的提问兴趣,互动时刻频频,每位参会学员也都站在自身企业的角度提出不同的疑问和观点。在我们精尚慧商学院的虚拟课堂上,人人都可以是老师,人人都来当学生的理念在实践中再一次体现。

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