10.22新常态下的企业破局之路——暨精尚慧十周年庆典

2015-11-6 15:32:05 人评论 次浏览 分类:往期精彩回顾

主持人:各位领导,各位来宾,女士们、先生们,大家下午好!

欢迎各位百忙之中来参加“新常态下的企业破局之路暨精尚慧十周年庆典”高峰论坛。本次峰会由精尚慧主办,江苏银行、中国联通、龙虎地产、上海交大KEDGE商学院协办。同时IICM中国,正和岛、苏商会、苏州市慈善总会、西浦校外导师团、苏州市小红毛义工协会、云联盟、苏州IT人俱乐部、初心会、邓小闲兄弟会、点石创客俱乐部,同程网、可口美、盈美健康、米延会战、中同资本、学学ta、也对本次论坛给予了特别支持。媒体合作:苏州广电、分众传媒、苏州报业集团、深度苏州、苏州微生活、发现苏州、最苏州、中新社、江南时报、俏丽、人民网。独家语言支持:博蓝奇。

今天下午的香格里拉可谓高朋满座,名流云集,几乎在此刻聚集了苏城的各个方面的行业精英。请允许我介绍光临本次峰会的部分嘉宾,他们分别是:苏州市工商联盟主席邱良云先生;苏州广电总台总台长陆玉方先生;上海银行苏州分行行长崔庆军先生;渣打银行苏州分行行长周云(音)女士;光大银行苏州分行行长李良先生;苏州银行副行长;合作金库商业银行行长苏州公司李国忠行长;美商会苏州分会主席孔佩华先生,欧商会主席Mr·Grad Lothar,正和岛苏南岛邻机构负责任卢业梅女士,IICM中国区副理事长冯哲博士,SCM上海主席孙值先生,中国联通苏州分公司副总经理徐伟斌先生,龙湖低产区域总监黄万松先生,爱蜂巢电子商务有限公司董事会主席汪瀚先生,其他嘉宾还包括市侨办、青商会、苏州青年创业者协会、新加坡商、台协的会长秘书长,由于时间关系不一一介绍了。

首先是安全须知。我们所在的位置是苏州香格里拉大酒店二楼大宴会厅,如果出现任何紧急情况,请跟随工作人员,延原路有序离开场地。大会马上就要开始了,为了会场秩序,请大家把手机调成振动。

    众所周知,2015年是极具挑战的一年,股市动荡,经济下滑,我们的民企和外企都遭遇了前所未有的挑战,特别是我们的民企面临着巨大的压力,克强总理称之为“新常态”。目前我们的大部分民企都面临同样的问题:以劳动密集型产业为主;生产装备、生产方式、产品技术含量普遍不高;缺乏可持续发展的创新能力;主要依靠廉价劳动力,低生产成本,国际竞争力不强。同时资金短缺且融资困难,信息闭塞,自动化,信息化水平不高。在企业发展过程中,获取资源的能力;掌握某种重要技术的能力;创造低成本的能力;开拓市场的能力;构建市场营销的能力;互联网营销能力等等。这些直接影响着你的企业竞争力。

    随着工业4.0和互联网+时代的到来,企业是由控制的基本模式转变,还是建立一个高度灵活的个性集中式控制向分散式增强型化和数字化的产品与服务的生产模式?在这种模式中,传统的行业界限将消失,并会产生各种新的活动领域和合作形式。创造新价值的过程正在发生改变,产业链分工将被重组。你的企业有哪些发展空间?相信今天的嘉宾的精采分享会给您带来一些启发。

    今天是精尚慧平台的十周年庆典,为了大写各位朋友的厚爱,我们在会议中间和结束的时候都设计了幸运抽奖环节,丰富的礼品包括iPhone6S、苹果不iPad、出境游等丰富的奖品。所以大家切勿中途离开。看看今天我们的现场的企业家们谁的运气好。具体抽奖程序是这样的,在资料袋中有抽奖的流程,首先少苗关注的精尚慧公众帐号的二维码,然后嘉宾在合营处留影,插入留影照与活动现场照片,书写“我在精尚慧十周年庆典现场”,发送至微信朋友圈,并截图,将图片发送到精尚慧公众帐号即可。然后我们会随机抽取手机号码,看看谁是今天最幸运的企业家。本次活动手礼由可口美有请提供。

    本次峰会得以顺利举办,也离不开我们台下在座的嘉宾的捧场。十年有多久?并不久,网络从不互不相通到TCP/IP诞生不过十年,淘宝、天猫从0到1万4千亿的年销售额,不过十年;精尚慧从专属于职场人士的“朋友圈”到横跨中外,苏州第一平台不过十年。十年前我们对未来的判断,是浪漫、是畅想、是大概;十年后,未来与我们是真切、是具体、是行为。“新常态下的企业颇具之路暨精尚慧十周年庆典”现在正式开始。

    首先有请精尚慧的创始主席,西交利物浦大学国际商学院教授徐翔先生上台致欢迎辞并做主题系演讲,徐翔先生的演讲题目是:新常态下的跨界联盟抱团取暖。在此刻让我们一起掌声有庆徐翔先生。

    徐翔:女士们、先生们,先打个招呼,因为大部分人都是中国人,我觉得还是讲中文比较好。非常开心有这么多朋友来到香格里拉,能够来参加这么一次新常态下的一个企业峰会,那么首先我代表精尚慧所有的平台的成员包括各个理事会总经理私董事会、采购协会的理事会对各位的到来表示中心的感谢。

    我今天作为第一个嘉宾进行这么一个演讲,那么我的演讲的题目叫新常态下的企业跨界联盟抱团取暖。首先我是谁?这个人是什么?有人认识他吗?第一个叫徐强,第二个也叫徐强,第一个是私募一哥,就是这个人,我是下面这个,他的头发比我更少,他挣的更高。我是精尚慧的创始人是也是孵化器的CEO,在这之前我是孵化器新常态下的董事会。大家觉得新常态下的感受是什么?我觉得是这样的我不知道在座的多少人感觉很冷,因为我们在做投资,我相信也看到很多行业里的人,实际上目前从过去的一年到最近我觉得我的感受是这种含义大于在2009年,我一直在回忆,在2009年的时候我们有过一次金融危机,但是那次基本上就像寒潮一样过掉了,但是这次我感觉像L型一样的下来了很持续。到底什么是新常态呢?我们看看权威的指数,这个是PM指数我们是借用了IMS的非常权威的数据,采购的数据非常的清楚当你低于50%左右的时候就是弧线,这个最近几个月都在50以下。第二条再看一看,这是克强指数,来反映到底我们的经济到底什么状况。可以看到我们的指数一路往下走。那么裁员声音很多,我们看到诺基亚、微软很多多的公司都面临着裁员,在苏州也不例外,包括我们的原件业面临着倒闭,这里面企业面临着巨大的压力,这就是所谓的新常态,新常态表示什么?不仅冬天,而且狼还来了。我们看看国际的形式,今年国庆节发生的大事情TPP,是美国为首的一大帮自大家站在40%形成了抱团,包括南海问题、钓鱼岛问题。所以我觉得我眼中的新常态是一种内忧外患危机重重。那么这个新常态是一个非常漫长的过程我认为不会很快的,不可能在一年之内得到解决,这是一个长期的需要去掉所有的产能,其实这个事情在2009年需要做的,很遗憾前任政府没有做这个事情,现在倒逼着必须做这个,现在的倒闭草难免,这个不能怪谁不能说你不爱中国。最后有人看到一篇文章挑战李嘉诚,你为什么抛房子?我站在股东的角度考虑问题的,你不要把我当做政治家我需要爱国持房,包括最近爱国持股,这个不能混在一起的。所以我认为第二条他是一个转型而新性的新常态第一方面压力很大,第二方面一带一路的发展企业转型发展,大众创业,万众创新工业4.0一片红火。所以我觉得危机、危和机并存,他是涅盘式的新常态并存。所以我希望每个企业家都在这个形势里面能够像凤凰一样的涅盘冲绳。

    那么怎么能够破局呢?今天大会准备了六招尚方宝剑,我们有哪六招呢?第一个要企业创建联盟众筹众包第二个也4.0给予多,第三个互联网+帮助转型升级,第四届古权融资分享资本事业,第五件物联网的计划也会放心内外,第六个海外投资挖掘商机。今天请到了非常重量级的六位嘉宾从六个角度来如何在这么大的压力之下帮助我们转型帮助我们找到出路,这六招再没办法获取再要找高人。今天我的分享是讲第一剑我觉得所有的压力都和人有关系。如何把更多的资源整合到一起形成一个合力?

    那么讲跨界讲抱团那么从精尚慧自己开始,因为精尚慧是做社群的,这跟我们的抱团、跨界有关系。我们是中国第一家的学习星投资社全,应该说比较复杂,这里面几个元素为什么叫精尚慧呢?我们自许是精英,分享一些精华与时俱进,第三个需要智慧的同时汇集在一起,这个字是当年我在莱克的时候宣讲一百个人投票投出来的,这里面成百上千的总监里的期待。我们对于社全的特点跟商会不一样,我们以学习为导向以价值观为驱动为标准以投资为纽带,这种业态应该说非常的少,而且跨界了东西方,既有跨界公司,既有经理人和董事长,所以精尚慧开拓了一种社全模式的一种新的态势。

    那么本身精尚慧有四大组织第一叫东京里私董事会,今天有很多东京里到了现场既有五百的董事长,也有民营公司的上市董事长,第二个是我们的大本营,采购物流供应链社区,从2005年开始我作为社区的董事长就开始做社群的。第二个是研究以制造业为基础的社区。第四个是慧梦想创业者俱乐部,跟着我们李克强总理的号召开始。所以本次精尚慧有四大组织,当然都是工作,当老板是工作,当采购总监也是工作,所以我们做了一个有点像职业协会外面都是行业协会,我们是一个职业协会。

    第一个将采购协会这个是精尚慧从20年从SCM开始的,今天的主席也在我们从205年在水晶俱乐部成立了SCM开始了我们漫长的十年的旅途。那么2007年SCM全面整合全面区,那么SCM是最大的采购组织有一百年力士乐,著名的采购指数是由我们SCM颁布的,我是中国的创始人醉枣的创始理事,有400万名的采购社群这是个国际组织,在中国全面的运营这整个中国的发展。目前SCM在北京、深圳、苏州,下个月在无锡开峰会。

    经济协会是2008开始的,他主要凝聚的大概超过一千名以生产总监、盈盈总理为主的这么一个社群。第三个是2010年启动了使董经理私募会,本身我们从大众创业开始目前也是凝聚着苏州市大量的孵化器里面的小伙伴们,今天上午也陪我们王总走访了,看到孵化器里面很多很多小伙伴都在朝着一个大的方向发展。本身精尚慧也搭了一个孵化器,得到了曹部长的一个认可。这除了四个组织,还配备了六个俱乐部,这六个俱乐部都跟着是这个部落有关,后面是我们两个读书会,号召企业家来读书,投资部落主要是一级市场二级市场的投资,大家做健康养生部落,亲自部落还有我们女性经营组织,所以应该说这里面配备了一个非常完整的一个社群。那么同时搭了两个产业联盟是B2B和B2C,是对于外资企业服务的,还搭了一个众筹基金,我们是扎根苏州布局全国。我们的会员也是很有意思的,很少有组织像我们这样的会员这里面既有超大型的高富帅优秀企业,也有草根的成功人地这都是民营企业所以说这里面的社群非常非常的完善,刚才就说了不以行业分,不以公司大小分,我们是劫富济贫式的,小的公司免费大的公司营销,大的来帮助企业成功和发展。

    活动形式非常的丰富,我里面既有像专业型的分会也有每个月的研讨会走进跨国公司走进公司参观。应该讲一个月的活动在10次左右,我们是大量做活动的品牌和社区,因为我们认为要做强观型,也要跟大量的信任有关。那么精尚慧在做抱团的时候我们有几个基本的理念第一个有四个基本原则,作为一个社群作为抱团的组织我们有四大理念学习型社交性能型社交互助型社交互助型社交这里面怎么体现呢?学习型组织,刚才看到了学术会议,派转会议,这都是为大家学习做的准备。第四个就是推荐式的组织,是推荐才能假如第三个是互助型,是我们有供需对接会,每年的10月12日会跟所有人进行非诚勿扰的讨论,马云搞1111我们搞1212,我们希望每年的12月12日,欢迎大家报名。

    那么平台除了这四个平台社交组以外还在追求四个特点情、义、利用你要玩好一定要符合这四个。一定要有情,一个社群要走的远一定是以情相交,怎么相交?我们有成熟的企业家对年轻的企业家导致机制这是企业家情怀我们有优秀的采购总监对优秀的年轻的采购员的培养,我们还有西部导师团成年人对大学生进行学生规划的平台,这在经销会都有形成无缝的合作。那么义有点像帮会,就是互相之间的兄弟情谊,,利主要是生意上的对接第二个我们在做众筹投资党人责任帮忙大家找到好项目进行投资。最后一个是趣,大部分是企业家,大部分的商会是比较沉闷的,我们希望在精尚慧比较活跃一点不要有那么大的压力多去交流,做点有意思的事情。如果在跨接联盟四个追求做好一能走的很好,而且凝聚非常非常庞大的资源。那么同时从资源对接来讲精尚慧刚才讲到跨界联盟我们从光度和深度去考虑从光度上讲我们对接着优秀的社群包括小红毛义工协会,我们的创业的俱乐部、苏商会这都是本地的,苏商会是省会的,还有黑马创业是全国的,我们有ICM,还有国际狮子会,我们有这么多的社军我们相信能给大家的服务是你想去任何地方任何的资源我们都有能力做到,这个是从资源对接的广度来讲。

    从深度来讲不知道大家有没有体会在社交的时候效率很差,比如说今天来了这么多人不知母您和您身边的人在交流可能在那边在那边,你很遗憾,不可能拿着名片去跑,不可能大家都是有身份的,精尚慧想帮大家梳理,会做保安三问,你是谁?你干嘛的?第二个你有什么需求帮助你什么?第三个你有什么资源帮大家的?其实很简单把三个问题讲清楚一切的资源都提出来了。那我们干什么呢我们是划我们是个无现企业我们干的是你应该跟周行,这个事情你要照片狮子会,他们在全国有多少万的粉丝你想找我都找的到。

    我举个例子他在石油方面做的非常的好,今年有个项目做一个亿,他说想认识全中国的加油站这个问题很难的,这个你是有个好基础你基础很好一个亿,但是全中国的有十几万家,他找我,说你帮我出几招。第一个西浦大学的老师也在,西浦大学的顾问是西邮董事长,我说跟李会长谈一下他帮你在协会推一推前途是你基础要好基础不好谁帮不了。第二个我想到经商会的理事在的,50%的市场份额都是他在占据的。他已经跟这么多企业做生意了,我知道跟他进行一个战略合作进入他的渠道我可以打通所有的加油站。使这家公司非常非常的成长前提帮助他是投他,我一个人不会投,帮着大家一起投。这就是做产业的模式找到优秀的企业基础好有能力我会帮他对接非常非常优秀的能源,一下子占整个中国的市场甚至做全世界我也会做我会做IICM做合作,把他铺到全世界一去,这样才能使投资变得有收益。

    那么核心价值这里面就是一个精准匹配高效对接,精尚慧我们希望能够实现的是使大家少走弯路使大家集中精力做好事情。

    我有个澳大利亚的李总,他说你不要老是开会,开会企业家都是开会去了生意怎么做?你这个产品怎么做?但是我跟他说不是企业家不想自己做自己的本业,因为他需要去社交但是我说如果我能做一个无缝对接的社群使他高效对接自愿达部分企业家不用开会大家都在公司里面银行做好银行的,企业做好企业的,社交是我来完全的,相当于我做一个外围的厌战,身边有各种各样的优秀的社群我们完全有能力帮助大家把这个渠道铺开,前提是你的产品要好。

    回顾一下历史这是当年的我们,看清楚我是哪一个,最后面的一个,今天我们还有好几位小伙伴,十年前我们一起走的,这么多朋友,坚持了十年,也没挣钱但是开心。我们jack是2007年开始的,一群朋友在一起我们走近了很多很多的五百强,走进了MD,我们搞了很多的活动这里面都不一一说了,拓展跟上海分会的活动,每年的高峰论坛今年做了第五届了,每年都会吸引到非常多的高层包括右上角的美国丰田的总裁为了我们这个会特意从日本非 飞来,分享理念,而且是全免费的。我们跟哈飞商学员进行对话,参加东方的只有我一个还有李建红,我们做了一个读书对话。2015年开始我们开始做了一个IPO私董会,我们的整个基本原理使通过整个群体寻找项目,投的时候一起投推动的时候大家一起推,形成了投资领域的生态圈,总工程里面会分十个小组我们找了十个定级的导师100个优秀的项目,借了千名精尚慧的会员。通过这七个围着一个人转使他成长。

    那么我们的导师团队也是阵容很强大这张图很强大的,第一个是我的老板,第二个是袁总,第三个是在成都并购项目,刘总在不在?今天晚上要来的,刘总是旭创科技的董事长,是谷歌投的一家公司,他会马上在苏州上市,他会成为海外上市的导师。

    应该说过去的十年我认为是一种黄金的十年好日子,在十年当中挣到钱的不多做企业做到很多钞票也能上去如果在3000点一定能挣钱对社群来讲是个独立的十年我们认为在未来的十年是什么?非常挑战的十年号日子过完了,机遇与挑战是并存的十年,危机有为必有及,同时是各大社全这是我对未来的看法也是对整个社会的看法,那么看看我们的大牌在做什么?我们先看看别人,国际商TPP,TPP说白了就是前面看的一个缎子有一个微信群里面有中国、美国、日本后来发现美国老不听话老是发广告不发红包我后来也不好意思把它的赶走了,我就自己建了一个群拉上日本拉上铁粉,我一看不对,  我们开始搞这种峰会这都是国际搞社群本质是一样的不管是国家层面再看看我们的大牌们,那么阿里跟苏宁结婚了,腾讯跟大众点评网,同程跟万达,都在站队,现在国美比较头大,他战哪里呢?因为战不好的话就有很大的问题,我们自己大牌都是这样子了,我们在干什么?我们来干件事情,2015年既是精尚慧的十年又是未来的开端承上启下,我们启动了一个新的名字叫12点联盟这是一个社全的社区,我们找了12个喜欢搞社群的,我们准备调动更大的资源,服务大家,那么这个就是我们的12点联盟。这个12点联盟的阵容很有意思我是最早的发行人,我们的惊精尚慧创始人——徐翔;正和岛苏南岛邻机构终生荣誉秘书长,全国,凌松挺;苏州慈善总会,张继彪;苏州狮子会创始人,满江;小红帽义工协会会长,马晓华;苏商会苏州负责人,郭涛涛;苏州IT俱乐部创始人,徐素伟;西浦导师创始人田柏忠;初心会创始人,王挺;点石创科俱乐部创始人,邓天相;邓小闲兄弟会创始人;苏州微生活创始人,王阳里面什么人都有,兄弟会总共才50个人也OK的,只要是价值观共同就可以,狮子会最大,狮子会有多少个国家?
    
观众:200多个。
    
徐翔:为什么叫12点呢?很有意思最早叫13点,觉得压力实在太大了,后来一看边上12个老大加了一个秘书长,他不是创始人,还是12点吧,在苏州压力实在太大了,12点创始人这是第一个我们做联盟。
    
第二个我们人到中年我们觉得是人生12点,去年我从莱可克出来创业,都在中年的时候有一些想法所以我觉得我们是人到中年正好是12点,再想下半辈子干点什么。第三个我们追求完美,像钟,我们通过12点联盟做点事情第一个我们会探索中国社群发展抱团经济的一个新模式,因为这12个人都是搞社群的,平时找不到人商量,我们已经约好了,我们12个联盟有个叫999,每个9号喝点小酒,叫天长地久。第二个我们实现一个超级大的资源整合,不管是苏州、江苏全国全世界,要啥有啥,无缝对接。第三个推动大众创业,助力企业成长,我们希望做商业投资。第四个承担社会责任,这么多人在一起不能是一力相交,12点联盟在一起推动大家的整个社会责任整个工业发展,我们每个人都承担这个发展我们有能力,现在在苏州应该的人上百万人了,我们要个什么事情宣传部一定要报一下,这么多人一百万人都知道了。

    那么最后我觉得整个新常态应该说冬天确实来了,刚才从刚才讲的六剑式里面第一剑,后面一想冬天确实来了,应该怎么办呢?但是又想冬天来了春天的脚步近了。我相信整个联盟的小伙伴们一起团结在一起我相信我们一定能够共同开创一个美好的明天,所以最后我用这张图来结束我的演讲,我们要学在南极的企鹅,仅仅的抱在一起走的更远,谢谢大家。

    感谢徐翔先生的精采分享!

最近几年以来,全球范围掀起了工业4.0的热潮,国务院总理李克强先生在今年的政府工作报告及产业结构转型时这样强调,制造业是我国的优势产业,要实施"中国制造2025",加快从制造大国转向制造枪国,推动传统产业技术改造,化解过剩产能,支持企业兼并重组,促进工业化和信息化深度融合。

    作为工业4.0战略的发起方之一,德国博士在工业4.0领域有着独特的地位,既是运用工业4.0解决方案的实践者--在全球250个工厂应用工业4.0的概念、技术;又是提供工业4.0恩解决方案的供应商--为工业4.0研发并提供自动化产品、传感器、软件以及相关服务。

    今天我们有幸请到了博士中国区总监廖计伟先生和杨海棠女士为我们分享中国企业如何实现工业4.0的转变?廖总有10余年大型外企中高层管理经验;5年精益生产管理经验;7年采购(制造业环境及大型跨过公司经验;4年海外流血与工作背景;精通博士(精益)生产体系的实际应用;熟悉现代制造业的流程及运营管理下面有请廖总。

    廖季伟:各位好,先自我介绍一下我形廖,继续的继,伟大的伟。今天非常的有幸给做工业4.0方面的分享今天的演讲是我跟我的同事海棠女士一起来完成的,大概分三个部分第一个部分是我所介绍一下所在的部门是做什么的,第二个部分是给大家简单的分享一下博士对工业4.0的理解和在工业4.0方面的这个战略,第三个方面呢应该说是最实在的如果是我们来自于制造业的这个来宾的话,应该对这个比较感兴趣就是我们工业4.0的一个具体的一个解决方案。

    首先介绍一下我这个部门叫博士供应商发展部门建成叫做NSD跟电饭煲是一样的缩写但是我们那个是叫博士的发展,我们隶属于全球采购系统亚太区供应商质量部门的。我们博士亚泰区采购部门叫(英文)其中我们这个部门在第三块,第三块就是我们具体提供的这个服务是针对我们博士的战略供应商提供经营生产和质量方面的咨询服务,那么在具体一点讲就是我们博士的DPS(英文)在供应商内部的改善。那么博士对我们的供应商除了在产品的价格和产品的性能还有质量方面的一个要求之外在精益生产方面也有相当相当高的要求,那么对于我们供应商来讲我们一共分了,对于供应商的精益生产的成熟度我们一共分了有五级,那么我们目前,我们的主要任务是对我们的主要的战略供应商做精益生产方面的改善,让他们的精益成熟度从一个比较基础的,或者相对比较低的一个层面提高到一个比较高的一个层面,能够和博士共同成长。精益生产的这个主要模式可能从事制造业和从事精尚慧的人们都比较熟悉主要应用于工厂内部的精益生产方面的方法和工具。那么这个我就不一一介绍了,有些是比较通用的,有些是博士自己独创的一些方法,那么我们给我们的供应商做这个精益生产的项目主要是通过一些精益解决系统的方法,把我们的供应商从一个传统的制造业的管理的方式提高到一个能和国际上,特别是我们行业作为一个全球标杆的这种企业,比如说丰田在整车厂的层面和博士层面达到一个比较高的水平。

    你像其中最基础的从5S标准化作业主要的质量工具TPM,车间管理环,然后精益线的设计,然后以流程为导向的布局快速换形等等,这方面根据供应商不同的情况针对这个具体的情况我们会有定制的这个方法和方案。

    那么这是第一部分,这是我们部门的主要任务,第二个是关于工业4.0的。我今天分这么三个部分讲是等我的同事海棠女士讲完以后再来给大家做一个最后的总结。

    工业4.0特别是工业制造业的嘉宾对工业4.0是耳熟能详了,中国叫做制造2025,有些国家叫做第四次工业革命其中很基础的概念,一个历史我就不再重复了,这个地方我重点讲一下我们博士在工业4.0所做的工作所做的项目以及我们博士在工业4.0这个方向上所制定的战略。那么国家层面第一个在国家层面在我们把这个全球的4个主要的制造业的大国做了一个对比,主要是在中国和德国这块我们做了一个比较进一步的国家层面的对比,我重点讲一下德国的国家战略,是什么呢?我简单的理解就是说德国要保持制造业强国的地位,那么没有别的出入就是工业4.0。那么中国我就不用再讲了,网上、报纸上、新闻上都讲了很多制造2025。那么我下面进入到这个博士的我们工业4.0的战略给大家分享一下。

    这个我们博士的工业4.0应该说起步于几乎是跟我们在德国的工业4.0的国家战略是同时起步的,那么博士和其他的一些主要的企业比如说奔驰、宝马、西门子等等,大众这样的企业都是工业4.0主要的倡导者,而且说是领先者。博士在工业4.0这个方面,起步比较早,而且做了很多比较扎实的这个工作,那么首先在战略层面上来讲,我们是制定了一个所谓叫做双向战略大家知道我们对博士有一定了解的都知道是博士我们主要是提供这个产品,那么其中主要是三个大类的产品,一个是汽车行业的,我们叫做DBM事业部,第二个叫工业自动化第三个是消费类产品还有一些小的行业。主要是以提供产品为者,那么我们工业4.0这样的一个趋势下我们现在制定了一个双向战略,那么具体双向战略怎么理解呢?这张图上分成两块,左边叫做系统解决方案的这个提供者,那么右边呢是工业4.0这个环境下生产出来的产品的提供者。那么具体的我们博士有若干的俱乐部在左边第一个方向的战略上我们有几个主要的事业部在从事这方面的产品的开发,那么一个是我们的博士集团还有包装事业部还有软件事业部,再一个就是我们的装配系统及其专用事业部还有一个设备事业部还有博士的中央研究院。博士中央研究院就是前几天刚刚落成,成立的。德国的总理出席了这个典礼。右边是全球接近300加工厂就是目前我们分布在全球的这个接近300家公司是同样一批工厂他们在将来都进入到工业4.0这样的一个技术水平,那么在这样的一个技术水平和生产环境下,提供像我们的主题场像我们的客户提供产品。

    那么具体讲一下博士是一个制造型企业,那么博士工业4.0重点是在制造流程上实现够也4.0技术。这个地方有一个模拟的例子,比较典型的博士的产品,这个比如说某一个产品他从不同的是博士的工厂经过不同的生产装配不同的工序最后生产成为一个成品交给我们的客户经过若干道工序经过不同的工厂,当然这里面还没有包括我们的是供应商。这样的一个流程是比较复杂还有这个地方半成品,第一个到第二个的半成品,然后加上同步的第三个同步的家到第四个工厂这里面有比较典型的离子我们的工厂我们的IBS多数嘉宾都比较了解的。这上面至少有三大部分的组成,有液压部分是由苏州组装的,还有就是ECU是我们苏州汽车电子部所生产的。还有就是我们的电机,电机是我们的长沙博士生产提供的。那么这是一个比较复杂的一个价值链,那么在这张图上,整个的过程这个是比较长的一个过程就是所谓的产出时间是比较长的,里面包括增值部分和非增值部分。那么博士的惊异生产就是翁用这样的一个价值流的工具用内部的生产进行系统的改善和管理。

    那么利用工业4.0的技术能够对我们的这个精益有什么样的提高呢?简单的说就是能够把我们博士的这个生产价值流每一个环节能够透明化,能够数据时实的进行采集时实的进行挖掘,让看起来很副咱的工业链在工业4.0的技术下,会变得非常非常的透明。

    这个地方我简单讲一下工业4.0这个传统的生产的流程和数据技术是怎么样结合在制造的流程当中怎么样结合的?具体就大致分为四个步骤,第一个是叫做数据的采集,那么大家做制造业的都知道都知道有各种各种各样的数据,有产能的有合格品不合格品的参数每天这些数据都是非常重要的,非常基础的。那么第一步我们要做改善要对一个价值流要了解让他变得透明要首先有非常充分的完善的完整的数据采集那么这是第一步工业4.0的第一步数据的采集。那么采集之后我们会把数据放到一个数据虚拟化就是我们所谓的云端那么数据的一个最近几年的一个新的数据。通常是用这个食品识别技术RFID,然后在数据采集之上进行挖掘,对数据进行分析,去除、取经得出我们的关键绩效指标,软后由绩效指标对数据现象进行分析。第三步对数据通过这个中心的数据系统然后把这个相关的数据经过分析之后呢,再一定的这个结合具体的解决的方案和扩展方法和工具然后分配相关的数据到各个不同的工序或者流程。第四步就是进行相应的各个点的改善。那么这个循环实际上是一个循环,跟我们在制造业里面、经营生产里面就是PDC再循环是一个道理就是我们PDC再循环的在工业4.0条件下虚拟化的数字化的实现方案。这里有两个例子。在德国在洪堡做了工业4.0,是我们工业4.0的一个试点的一个工厂。他现在我们的工业4.0就是能够实现今年上半年的时候我们博士内部的报道,这个工厂我们能够做25种产品,25种不同的产品中间完全能够实现单件流中间没有任何的库存没有在值品储存。

    比较近的是苏州工厂,是苏州汽车、电子事业部我们也是在博士集团内部一个在全球几个少数的工业试点工厂之一。我们现在到今年的上半年为止我们在苏州工厂实现了这么几个大的突破,第一个是我们完全自动的原材料供给系统,就是完全基于消耗的也就是说我们经济当中拉动看板管理的这个条件下,我们实现了完完全全由数据进行控制实现了基于消耗的原才掉的供给和零部件的供给。

    那么第二个就是我们的KPI所有的关键指标都实现了无指化的监控虚拟化的监控。电单的讲就是直观的看就是我们手里面的iPhone,在车间就是能看到我们的iPad或者看到一个视频上面会是一个触摸状态上面辉县市很多的关键指标你用遥控或者手一点一触摸他就会反应出,会给出它很多背后的数据你需要什么数据都会实时的反映出来,这个数据不会是昨天的数据前天的数据都是实时的数据。

    第三个是由传统的设备维护叫做预防性维护提高到了预测性维护,通过大数据的支持,那么在大数据分析的这个支持下,我们能够实现设备的预测性维护。那么通过这样的一个错失在去年的一年都大致能够省下来600万的成本在这样的苏州汽车电子事业部目前的这个项目还在进行当中。这个就是我要跟大家分享的前面两部分,接下来我有请我的同事我们的装配系统和专用设备的杨海棠女士来跟大家分享车间管理的解决方案具体的杨海棠女士来分享大家欢迎。

    杨海棠:谢谢廖总也谢谢各位因为我第一次被邀请到这样的一个场合特别是不习惯这样的一个聚光灯,但是为什么会被邀请到这个地方我也有些好奇我也先做和自我介绍我叫杨海棠,我来自苏州博士棒就是刚才PPT里面的工厂,我以前在公司里面八年的时间我其实都是在幕後工作者,我和我的团队在为博士做一件事情干什么呢?我们有20年成立我们做的这件就是帮助博士生产更好的设备的自动化如何提供更好的设备,同时思考一个车间管理变得更加高效透明一定的保证所以默默的二十年当中做了一一件事情并且很幸运开发出来了一个产品,实际上今年的时候第一次被邀请出来从博士里面出来所以最近我突然发现我很忙忙到博士内也有人找我波博士外也有人找我我也经常被博士内邀请出来我跟廖总结缘就是在今年,所以我被代入了进来。

    那么究竟我们的这个产品到底是什么呢?今天的我只能用15分钟的时间和大家分享一下在这个15分钟的时间和大家分享一个PPT,我希望能够给大家分享一点点所谓的“干货”。我突然意识到我为什么这么忙?因为我们去谈工业化4.0的时候除了德国估计最热的就是在中国,每个人都在讲,讲讲讲,就是发现怎么开始呢?各个企业家都在迈出去多在迈的时候其实挺难的,不知道往左还是往右意味着迈出去是什么?意味着你要投钱,要打开组织架构这些企业家都没有预见的。实际上我在去年的时候在读数湖,当时德国的专家来讲工业化4.0,他说工业4.0从德国开始的,他相信在中国工业4.0进一步加快大家都觉得是的,猛点头,但是有些事情是可以快的,有些事情是你想快也快不来的,我们必须要重新审视一下处在什么状态而不是盲目的投入和快。

    其实变成一个投入很快,只要你有钱你愿意砸都可以,但是这个砸下去能不能帮助你的企业?这是我们一直在探索的,我可以说在博士里面我们也没有做到。虽然我们有一些展示工厂,西门子也有一些展示工厂,其实距离4.0工厂还有很大的一步,我们中国的4.0从哪离开时避免走一些弯路呢?我们今天在关注的领域就是车间管理我们如何在车间里面做一些事情?

    那在这个地方的话我带来了几张PPT,在这个地方可以看到一个OpconMES,实际上是我们自己命运了一个名字,我们说了我们专注于车间,那在专著什么呢?有人有机有料有环,所以在这个里面我们会去考虑如何提供更好的平台帮助  我们做设备的制动化,所以有一个解决方案帮助你来实现设备自动化的,第二个有一个叫做生产执行的系统叫做OPconS的帮助你完成车间管理。另外我们对视觉系统有一些办法我们希望在设备当中如何整合一些设备系统然后让这样的视觉系统整合到我们的设备化中去解决生产质量上的纠错识别这样的一些方案,因为我们的产品包括两个产品,今天重点的是OpCon EMS。其实刚才我简单的介绍了一下,这个产品也是有一点的理念的,我们也不希望我们的产品在开发完了之后的推翻重蹈再来所以我们采用了一种方式就是采用模块化。因为模块化有一个好处一步一步一个模块一个模块来上。但是采用了模块化之后我们就考虑了可脱拓展性,因为随着客户性的发展随着工业制造本身的发展的话会产生一些工业模块可能是我们早期没有考虑的,所以在产品设计的时候我们基于模块化的基本理念重新考虑在结构上如何考虑更好的拓展性也具备我们的产品更有生命力,使我们的产品有更强的生命力使用这些更加持续长久的一个后序的这样的一个开发因为在今天的话我们会发现当你解决一个供应商的时候你可能会发现非常的棒,然后确实可以帮助到你,可是用着用着的时候有更多的东西拓展的时候发现后劲不足,所以企业不能因为他停下来,他必须要选择新的供应商而这个时间可能存在的平台之间的整合而这个也是一种浪费,而甚至最可怕的是你根本找不到整合的平台因为你当时选择的平台选择性太差了,这个时候又不得不痛苦的做决定你究竟推翻掉平台重来还是继续打补定一点一点扩展呢?当然快客户头疼的,我们会在思考如何帮助客户,我们用到模块化和可拓展化的模块的希望关注整个供应链从供应商的这个零部件过来到我们的生产制造到我们的包装然后再法妄到客户的时候正条供应链价值链的时候整个互连互通。

    我准备了一个视频,这个展示了德国工厂车间现在的现状以及未来即将要实现的一个状态,基本上来说呢,他是一个五指化管理的车间,因为他们现在正在切播这个视频。那我们的生产系统刚才谈到了我们上任何的一个IT技术我们最后都是要去关注的是实业,他应该帮助到我们的生产过程当中的一些主要的因素或者是一些指标,那在博士里面我们在做设计的时候会重点去考虑客户在想的究竟是什么?通常我们的客户会想什么呢?第一质量,质量是你产品生存也是企业生存的最最根本的原因不管你用多么好多么好的销售模式营销模式但是倪志亮最终跟不上最终企业走不长远的,所以质量管理非常的重要。另外就是我们如何去减少我们车间生产的一些浪费让我们的生产的效率能够得到提高并且让我们生产过程中发生了一些什么样的事情能够尽可能的快的透明化出来呢?比如说今天大家坐在这里回想问一下你生产车间状况是什么呢?你知道你车间的OA是什么吗?停在什么产品节拍是多少?你的工人在等量还是努力的工作你坐在这里知不知道状况呢?你不知道,但是未来的话肯定会知道,你未来可以打开手机联网平板知道你的工厂的哪个位置哪个设备目前是一个什么状态,然后你今天这一班此时此刻你的这一条线他的节拍是多少,他的产出率是多少这个小时生产出来多少合格产品多少不合格产品甚至知道每一个不合格产品是因为什么而产生这些信息通通都是可以互连透明计时反应的,这就是我们在这地方反映的。第三个当然跟我们的博士有点特殊我们的汽车零部件出去以后有时候可能需要做出一些质量上的召回,这不是我们希望的,但是有一些情况的话肯定要召回我们要知道多少个绑定了程序,这些曾经经历过什么?状况是好还是不好?以便于我们进行进一步的跟踪,这地方有一个(英文)。基于这一点的话我们做出来这样的一个架构我们希望完成横向的互联和纵向的互联,横向的互联就是在车间里面人接到返回所有的胡同互联纵向的话你会发现在系统不止有生产系统前几年有很多的系统CRPCIM等等,在我们的车车间里面不要忘了有很多离散的数据而这一部分的数据是我们现在的中国的企业,很缺乏去管理的,或者说是非自动化管理的,甚至是完全没有去管理的,你就可以去想一下在你的车间里面你的设备在生产的时候其实是产生很多的大量的信息的,对于你的生产管理是非常有帮助的,而今天他是离散在了某些地方。另外在这些生产过程当中我们有县长他会去统计每小时的这样的一个生产状况这已经是很不错的经营管理上了。但是也有很多的人连这一块都不统计的,连一天结束了才盘点多少,甚至一天都不统计,一周过去才统计了盘点了多少,而以后的话这些信息我们都应该把他给收集起来,把他转化为决策数据,所以我们要形成这样的一个互联互通。

    具体来看的话如果把它变成车间在哪里有一个架构虽然站在IT的角度来的,刷是但是熟悉生产同事的话会非常的熟悉在这一层就是我们的车间设备层当你会想象到当我们的产品从供应商过来经过初步的检验之后会发送到我们的比如说加工车间进行一些局部零件的一个内部加工,然后这些加工产品号的这个零部件的半成品会通过物流再转向我们的总装,也许是一装反正是装配然后又经过物流来到包装包装之后发放出去。然后这些所有的信息会产生哪些信息呢?在这个地方我们做了一些基础的罗列比如说生产的时候有换形的信息,物料的ID五,可能未来也会从供应商形成所以整个ID都会成为唯一识别在装配之前的话来自于哪里具备了怎么样的质量属性等等都会通过这个ID结合到我们的数据库里面啊把这个数据取出来,甚至还有一些工具上面的信息这些主要是在CNC中心和加工的时候比较多。然后通过物流通过装备,装配过程中会产生更多更多的一些元素最主要的是装配的过程中会把单个零件绑定成一个组建,这个组建里面会分成各个ID的零件号所以在这个里面你可以看到我们也有零部件的ID号,组建的ID号以及在装配过程中产生的各种各样的质量数据,材料信息,甚至这个设备的能源消耗信息以及这个设备最后在这条线在最后装配完了之后最后的成品数量多少最后总装出来的生产有效率是多少。这些所有的信息都从这个地方把他收集起来进入到了我们的生产执行系统然求在生产执行系统当中呢,按照模块的功能把它分成不同的功能性模块然后这些功能性模块在ERP系统当中的比如说物料,客户定单管理系统还有我们的平安的一些系统做CRP的时候知道的,可以对接起来可以打破手动进行看板系统的管理从而实现我们的电子看板,简单来说就是当你的客户定单在ERP系统里面管理的时候我们可以进行排采,通过生产系统下放到了那这个时候就会知道在这个生产线上生产哪一种型号并且数量是多少。这个过程现在很多经营生产企的企业是通过纸制的看板系统来完成而如果通过我们生产系统和ERP是可以完全电子化这就是我们目前我们在博士工厂里面做的一些主要的事情。

    然后我们再往下看,这个地方的话我只是用几个流程去战线我们重点会考虑的因素第一就是我们的排班计划,第二个就是要警示你采用的方式。另外的话重要的指标不要忘记重要的指标的可视化不要忘记比如说OE各种各样的Nndon所有的这些东西可以通过电子看班的方式可视化下来。可能会有人问我怎么实现他的呢?从这张架构来看我们会有一个数据库,那么在这个数据库里面会有很多的信息从不同的地方,通过手动半自动甚至全自动的方式获取然后让他来到这个大大的村存储存储库里面,将他们做好一个分裂以及相互的关联,这些数据当你使用他的时候可以开发不同不同的方面的一些,让他可以帮助你完成看报告,帮助你去完成显示,甚至你可以做一些当设备停机到达什么地方的时候可以驱动到对应的人员手上,这都是我们可以去做的。但是不要忘记最主要的就是我们先要把数据采集起来并且有效的管理他这其实是比较有意思的一件事情。

    那在往下的话我想我们来看这个视频,这是一个车间管理的信息板,这是我们每小时的话车间里面的产品输出的产品表格,以前是纸制的,现在是电子化。我们通过这样的一个工具把我们看的报告全部定制化的拉到生产车间现场,那在我们的生产开始之前的话我们的管理人员或工具的人员可以用一个工具进行生产的排产,待会会重点的讲一下他就会在排我有几个班几点到几点是第一班几点到几点是第二班,同时又几个颜色的,同时会排出来是不是会有规定的休息时间。将排好之后会进行自动化的生产可能发生一些意想不到的事情比如说撞机了但是这个时候记录下来因为会影响生产,然后解决了这个问题的时候回到电脑旁边,他黑选出从什么时候点到什么时间点发生了一个什么的事情然后发生了多少时间他就会快速的记忆然后只要扫描这个码就记录了。然后现场就记录下来了,然后直接传输到我们的生产传输系统。从而你减少要把这个手动转称excel然后再转成报告这样的一个过程。未来的话这个部分没有实现前面的实现了,未来的可以打开iPad在享受早餐的时候可以看一下全球工厂生产状况的大体的状况比如说他想要看一下某一条线是有红色有异样,比如说这一条他会打开看一下他也有自己的工序看他自己喜欢看的报告,同时去第二大模块就是关于智能的维护未来的设备都是有一个id号的,这个相关的信息都会直接弄到平板上面的,你这个设备出现鼓掌不知道怎么解决去寻求帮助的时候你可以通过这个视频记录快速的把他传过去,这样的话就会节省我们的OpCon的一个时间,提升减少损失减少时间。同时会碰到设备坏了,技术人员来修,技术人员不知道发生了什么就这么来了,然后等他从办公室来的时候花了几分钟,然后中间会花很多的时间去找各种零部件,而这个过程当中可能我们花了半个小时甚至一个小时这个问题根本没有得到解决但是他是需要因为你要跑来跑去这是什么?进行信息不能透明不能互通,而IT所能帮助你的就是帮助这个信息互联互通,这是我们所能够做到的。

    那回到地方,这个功能要具备什么呢?有计划,就是plans,就是记录生产过程当中发生的事情这个事情是你不能通过设备去获取的是需要人来输的,但是通过这个好处是转换到二次再去做录入和输入的工作因为一旦在这个地方输入好以后就是传输到生产技术当中去并且事实产生各种各样的报告究竟有些什么样的报告呢?我们可以简单的来看一下简单的往下翻页,这个是一个架构,这是其中一个报告,就是每小时产出产出率,很难想象你自己坐在那个地方每小时去看,而不是像现在现在就是每天的状况到第二天才能汇报到老总因为中间有人需要处理当然有了这个系统的话有这个系统的工厂他想看这个酒食时而且这里的数据都是实时在变化的。除了这些之外我们还可以提供很多很多的报告,这些全部都是已经实现的,包括OEE,包括按哪个键发生过错误以及唤醒时间多长,以及背后原因和按照频次和时间长短会分出一个列表这就会大大的减少我们的一些浪费时间。但是不管怎么样我觉得最最重要的这么多年就是跟博士工厂自己去打交道和最近会被外部企业来交流我觉得最最重要的其实不是这些工具。当我开始要把这样的工具帮助我们的供应商时,其实不是这些工具的使用,而是他们的生产管理的这个精益的流程和自己价值链的梳理是不清楚的。所以当这样的工具拿出去用的时候他发现他根本不知道怎么代理他的实体的组织架构里面去落,他没有这样的能力,他从来不知道,他就从来不知道要做这样的一个程序。

    所以说给我感动最深的就是在中国推工业4.0还是运营管理的核心我们还真的真得跟德国企业去比的话有一段距离而这一定不是你想快就快的,而不是今天你装上他们有的工具而就是用上他们所用起来的时候产生对实体效应这么强的影响的,这一点是我感受特别特别深的地方。

    今天最想分享的部分就是这么多,最后这一点的话不想讲了,只是跟大家提一下关于生产设备的一个自动化,生产设备的自动的话其实有一个问题在中国就是对硬件标准化的设备还挺拔多数,但是对软件标准化的考虑是基本上很多企业是会去忽略掉的,但是事实上软件标准化的平台非常的重要为什么?因为你可以从不同的供应商那边购买设备在博士也是这样子的,但是我们会发现在整个设备你买回来成一条线之后软件后面的逻辑是质量千差万别,而一档设备停机的时候,撞机的机械是看的见的,而软件的是看不到而党中央的维护人员看代码的时候根本看不懂,只好去找原厂供应商有可能这个时候根本不管理了,而且什么硬件的东西是不管理,软件的话让我重新来写其实蛮费劲而这一点往往是我们中国企业很薄弱的环节所以在博士里面一样遇到这样的问题我们在选供应商选设备的时候有这个标准会涉及到软平台的标准我们在博士有自己的一个标准我们也采用到了叫(英文)我们设备自动化的平台也采用了模块化的理念我们可以看到在我们的设备HMI上面会呈现出来的一个设备的三维图,然后三维图上面的每一个零部件都是和这里的零部件一样的,当设备在自动喷奔跑的时候这个零部件的信号的状态也是通过这个HMI可以获取的,所以一旦有哪个零部件出现问题的时候你能够非常快速的通过这个可视化的HMI可以找到哪个零部件发生的问题。从而加快这个问题解决的这个速度的。另外的话就是我们的这个解决不单单是看到可视化HMI的好用性还看到当我们做设备扩展的时候如何做到标准化。可以说当你重新复制这个设备的时候你的模块都在那一个地方,你可以加快设备建造的一个速度和保证一定的质量。另外的话我们需要去考虑的是如何让我们的设备更加智能能够让他在满足实施功能的时候提供一定的信息,而这个信息是未来实现工业4.0很重要的功能就是设备与设备之间的通讯,以及这个设备当中捕捉到的信息刚才讲到的生产智能系统里面去。比如说这个设备当中一些状态他可能是为我们未来预防性维护做好准备的基础信息,那我们可以通过这样的一个平台可以由一个叫(英文)的方式传过来,你的设备的节拍可能看到的是6.5秒但是这个6.5秒究竟是由哪些动作组成的呢你可能是不知道的,但是我们的这个博士的这一套在我们自己博士的设备里面我们是可以利马就能看得到的,我们非常的清楚这个产品出来之后我们的设备节拍是怎么回事并且在哪一个零部件构成如下出现了节拍出差会出现一些平静进行纠正和零部件,然后路还很长很长还要继续往前再走,我也希望今天这么短的一个时间能够给大家带来我们在做什么这样的一些信息吧。然后谢谢大家。

    廖季伟:最后再罗嗦两三句话不到一分钟的时间,我们今天的这分享是分三部分我刚开始说了三部分我想讲完了之后给大家总结一下工业4.0是今天的话题那么制造业是一个很热的话题下一步是不可能避免的趋势博士在做的车间管理的解决方案看起来很美,但是这个背后是什么?只有一条路,就是背后我们一定要理解它背后是怎么样的一个系统怎么样运行的。那么这就是没有别的出路,就是经济生产必须我们要先上好这一课个比方就是我们要做出博士的知识水平一定要先上完小学、中学、大学的课程,谢谢大家。

    接下来将会进行今天第一轮的抽奖环节,将这个环节之前非常的提醒一下有没有按照流程然后添加关注,发送现场的照片截图之后再发回我们的平台我们会随机的抽取今天现场的各个奖项当然最为期待的是我们的iPhone6S首先今天在这里抽出的现场的两个出境游的奖项总是觉得这个非常的美好这个是由中国再现旅游服务商的前三强由我们的同程旅游带来接下来也是希望我们的朋友们能够用掌声来有请抽取两个出境游,掌声有请我们的女嘉宾。共析第一位我们报中将号码1515开头5099结尾,我们上台领奖,或者主持人先替你先领了我先出去感受一下给你一个评价之后你再来看一下我们的1515开头,5099结尾出境游是您的了。来看看第二位,同样的方式来停,恭喜139开头,1868结尾的我们现场的这一位幸运嘉宾您来上台领奖了,我觉得今天来到这个行业的大咖真的比较忙比较如出精了离开苏州都比较奢侈这个奖项会保留个一段时间,如果说在我们本次大会稍候的议程进行当中我们再重新补一轮那么在这两个奖项也是希望不要错过今天也是同程旅游给大家一个祝福吧,我们今天现场尽量的以一中轻松的氛围坐在这里来跟大家分享。  

    刚刚徐总将这个破局之路,我想到前面的伟人就是苹果乔布斯先生他经常会有很多的好的想法就是在大作的想法产生的,当然这个情况是知道所以当我们在去做破局的时候不妨为自己放一个假期出去到更每一的环境去,说不定就会想到自己的破局之路了,所以杜周末度长假同程旅游陪您每一天。

    主持人:很想问一下,廖总的费用是不是很贵啊?

    廖总:很简单不贵,价格面议。

    主持人:根据您的自身情况为您量身定制没有系统全面覆盖的,不管是怎么样,总是要花钱的。讲到钱又讲到重点了,要发展资金肯定是缺不了有了钱企业才能做的更大做大了之后才能挂牌上市,在发展过程当中企业如何打通过资本之路,成功的融资挂牌?这是大家的问号今天也请了一位自身的人士中同投资(上海)有限公司的总裁袁勇先生为各位分享企业融资的问题,袁勇先生是上海市创业投资行业协会会员单位中国最专业的新三板辅导及一体化服务机构中同投资(上海)有限公司总裁层认知名金融企业营销总经理,主要从事企业融资,并购顾问及负责企业新三板挂牌、上海股交中心挂牌业务,已成功帮助24家企业成功对接资本市场,有请袁勇先生。

    袁勇:谢谢各位,首先我还是特别的感谢精尚慧的徐总,邀请我们来为大家做这样的一个分享。我想更多的是和各位交流学习。时间很短30分钟我准备了46张PPT是过程当中很快这点也请各位多担待一些。

    今天的主题是破局之路而我分享的主题打通资本之路。其实作为中同资本而言就是从2012年专注于行业里面,包括同行业朋友也和申总沟通过在新三板这个领域里面其实投资界很多,大佬都非常的看好新三板,我记得在跟同行交流的时候大家都跟我讲你太差了关注新三板没有前途因为坚持让我们在2012年7月就开始一直在围绕新三板同时也得到股远系统的认可当时觉得股卷系统中介机构券商第一次培训上面我们股卷系统的高总邀请我们出席和券商一起参加培训我很高兴同时我们每一次对新三版的辅导会上的一个挂牌和公司会的吴江先生都为我们的展台这也是做一个推广工作那么通过这两三年有每年知道最新的挂牌数据多少?截止到2015年的今天已经成功到挂牌的企业3732家,而在平台上积累了2000多家企业我发现这个速度非常之快,在平台上沟通过交流过的企业已经有50多家已经成功挂牌在新三板,而我们参与进去的有25家,合作的券商我们也在不断的做一些精简,就是对中同资本的尖端介绍这是我们挂牌参与的部分案例。

    今年有三部分第一部分是企业的资本价值误区第二个是如何提升企业资本市场价值与打通资本之路地地个是我们的案例,就是挂牌案例。企业资本误区我们今天和大家交流一下首先是资产误区,我们的很多企业通过整理这些误区的时候我们做了一百家企业和董事长的采访工作,沟通下来我们总结很多企业都觉得自己有大量的资产他有一定有价值,而对我们看来对接资本市场你有资产不一定有价值,资产是可以复制的,而有时候也是最没有价值的,如果一些很多企业我有很多的工厂很多的土地那你这些是不是被资本市场所认可所以我们往往说资产价值才是灵魂,而最有价值的往往发现人才渠道管理有一句话说的可口可乐的总裁曾经说过一句话,一夜之间我可口可乐的工厂被烧掉他也不太会影响我可口可乐的价值。所以我们在企业的过程当中资产是不是我们最重要的我们作为企业家可以生产。市场的务区我们觉得好企业不是以产定价的能力而是以销定价的能力所以以市场,成本误区我们好多企业请的好多的财务要控制成本在我们看来你不是控制成本而是需要转移成本。你要把你的成本转移到市场端而不是说你控制到内制,如何让你的价值最大化我就要走向市场端。盈利误区我们说好企业要有很强的盈利能力更要有很强的盈利持续能力和持续的盈利增长能力这三点非常的重要。技术要明白技术型的企业做的第一件事就是把你认为你企业认为最优秀的技术马上转化为渠道走到市场端,这也是我认为在品牌市场渠道端的技术才是最能够领先的技术,没有领先的技术品牌和持续之道才是,持续之道。报表,好多企业一看我过去怎么样,实际上我们现在包括我们今天到达的很多投资人都在看企业的时候你过去只能说你过去而未来三年很重要,你未来的预测能力怎么样子?产业误区,我们觉得企业应该是站在产业内你看的话看竞争对手你把他看为对手,如果你跳出来看,那最近我们就跟新三板挂派的沟通说他挂牌以后他去做并购他说我做这个并购说我以前没挂牌的时候我就在注意它,我一旦帕就收割掉他,所以在产业外是你整合成本,我们在产业外是合成,所以在发表的时候说报盘确实很需要。主业,一万艘小船绑在一起不等于航空母舰,我们觉得主业不突出价值性不会体现出来。模式误区商业模式是企业可复制的盈利模式和可扩张方式。我们经常讲传统的商业模式对我们企业而言对今天这样的一个转型的市场当中应该跳出企业来看,我们举个例子,昨天和投资机构共同的,就是说我们智能照明的企业他专门是生产照明和高级酒店的照明生产设备上而他600个居民的网点都被他装了,而昨天救灾探讨我今天要挂牌了,我要在挂牌前做投资,而第一句话说你这个钱准备花到什么地方说是不是我要再建生产说你要改变从原来的制造上转变到你的运营商,所以昨天的下午的碰撞就发生了,一个职能照明设备的制造商把他变为了运营商他把各个星级酒店的数据都能拿到然后对所有的星级酒店的这个用户数据进行了一个运营,他已经开始做这块了,并且我觉得非常的好。

    风险误区好企业不一定是规模大的企业,中国现在大多数行业没有大鱼,不是大鱼吃小鱼,只是没有快鱼吃慢鱼。

    模式误区,商业模式是企业可以复制的模式。

    所以上市误区就是好企业的上市不是天生的而是可以培养的。

政府我们在沟通过程中和各地元曲政府也在打教导,我们在上海嘉定也比较多,上海的政府找到我说你帮我整理一下嘉定的挂牌,就提出了一个观点说预期引进世界500强的企业不入培养一家上市公司,500强的工资招商银行来讲只不过把手和生产基地放在了中国而并没有把心脏和技术放在中国。这就出现了预期引进产业资金步入引进金融资本,我觉得不划算,连品牌都没有我记得原来最早的一家上市公司就是在匹克运动以前就是给耐克做加工的,后来福建的匹克借助资本的市场他成为一个代加工的五工厂成为了品牌的上市公司。所以我们觉得挂牌上市是最大的当局政府的最大的招商引资他带动上下游。所以企业打动资本之路有两点第一点企业的价值形和企业的成长性这就是企业的资本市场。企业“合规性”包括什么?在中国合规性对于企业的上市的发展是最基本的要求是对于企业合规性而言但是在中国而言对于企业合规性是不管是挂牌上市存在的最高要求很多人就出现了创业板一篇文章说三年来因式我们三年的财务造假,就会出现这种状况合规性有法律合规、业务合规和财务合规。所以在座的资本家如果想走道路就按照这三种道路去,到时候会有资本来你而不是你找资本。

对接资本市场我们发现企业要培养他的合规性就需要解决他的问题,存在偷税、漏税存在差异很大他的法律价值,等等这些都是我们能看到你是有梦想的其从现在就开始在收集这些,然后参照这些挂牌上市的要求到底怎么样做才能让企业更加的合规,如果有资金要投你,法律不合规,资金想进也进不了,所以现在你是一个新企业你如果是一个年轻的企业三四年你也按照这个来整改自己一直觉得现在新三班的企业来做融资我们来看虽然他已经挂牌了,他只是符合了券商最基本的要求而不是在资本市场上做的一个梳理而对构造他做融资而言价值行不苟,放弃,因为我的80%的经济可能会放在20%的企业当中,3720家企业昨天新闻发布了说提高素到,说现在排队的1000多家企业券商有1000多家企业等待了着挂牌现在后面有这么多的企业挂牌是不是都在融合后面我们也会和大家做一个交流那么解决方案你怎么做也有。我们认为成长价值的企业的标准应该是这几个方面一个是行业问题当你有无限资金的时候你的企业能做多大,第二个是当你有无限资金的时候你的企业如何能够快速的做大,第三个问题当你的竞争对手有无限资金的时候很快是不是能够很快超过你的企业,第四个你的增长力的问题,第五个你的团队核心吸的问题。

    我们觉得在企业转型的过程中有两个转高价值和高利润的企业怎么讲?第一个是沉淀资本价值,第二个就是转型高价值的企业,我们认为生产能力的扩张转型是要转型到市场渠道,要么你是下游要么你是上游转变制造商自由商叫运营股份原来给银行提供安全笔记的,原来卖给一台给银行多少台后来免费免费给你银行你提款一笔跟我手续费分成。

    后面有企业提升资本价值有五个方面。那么打通资本制度的核心要点有四个制度我是我从哪里来我到哪里去怎么去?大家拍一下先看后面再交流。

    后来我们看两个案例有个水产品的企业有个贸易型的企业上下游贸易型的企业,有人说贸易型的企业不能上市我说任何企业都有上市的这就是贸易企业我原来说这就是贸易商你把鱼收回来这就是这么的简单我怎么上市这是根本不成立的。那么做了一次整改由于贸易额非常之大,他的利润也非常之好,那我们就开始做,原来是非常的简单直接收购,后面就变成了把他做一个包装以后做上下游的扩装做养殖基地,然后做粗加工和细加工就就是这么的一个体系,就是说现在已经开始被上市公司在做一个并购。
    说这是一个广告公司,一个广告公司你们觉得能上市吗?很但是广告公司向传媒公司转变就可以了,这个公司是相信传媒相信传媒非常的简单疙瘩广告,我再和下民的下游,然后我赚一个中间差价,相信传媒这个企业在做新用户转型的时候就做一个融资业务转型拿了500万试水从广告公司转型为媒体运营公司然后1000却进这个模式然后6000万扩张阶段,然后在123亿进一步扩展。他的竞争对手就是复制运营然后租赁非常之高。然后粤传媒并购了,粤传媒股票从10元多涨到22元。他陈定于我们讲的这个产品当中了。

    现在说了猪八戒网,我们说IDG投了,第二轮IDG与重庆文投集团投了,第三轮塞伯乐投了。

    金茂大厦肯定从上往下设计从下往上建设,对于企业也是一样,做好资本顶层设计。

    我们看新三板的挂牌和融资以前我们的资本市场是倒金字塔现在是正的了我19日统计的数据是3721,有人说我就要去新三板,所以说新三板就是一个对于很多企业就是非常适合的。

    新三板正式被列为第三个中国证监会统一监管的全国性股票交易所了。

    新三板的价值有规范治理融资、这个融资是训练设计的,现在就体现了3782家企业当中局统计有880多家企业在做电商,其他的那些就是做协议转让有的没有交易,有的判断说2016年原来没有想好的企业就被忽悠上去的一些企业可能在2016年也是他的一个选择,他会选择新三板到底是对还是不对?对与不对取决于自己。我相信很多人都投资了新三板的专户这个交易的门槛还是没有降低可能很多人都会说降低但是现在还没有我们现在认为新三板在整个的未来一定是VCP机构的一个战场,大家都可以看到现在机构都在抢得上新三板而且机构占到最大各种九顶、硅谷都是百亿百亿的蝾,接下来是软件信息然后再是这个新材料环保行业,然后并购充足未来是一个大的方向,并购充足,券商做事现在各个券商都在选择有价值的企业在做了,股权质押,我听说今天现场来了很多银行企业,他挂牌以后用股权质押来得到银行的资金,这个是需要设计我们就设计了一部分拿股权,一部分银行做产品再一部分做融资组合起来给多企业这个压力就会更小一些。我们觉得这四点方向对现在来说现在是进行式,也是未来交易量井喷的一个交易行为。

    这个讲到融资我们讲到有种子VCP这个阶段。我们每个企业你刚刚看到种子VCP的准备的商业计划书其实这里我们提炼的有提炼总结的有总结,用一句话,我们最后做成融资的,第一个整个商业模式整个设计在市场当中是不是能够给予解决痛点,第二个问题我觉得还是在于人,做这个项目的人很重要,不管是做新三板还是融资人很重要你能不能融到资我建议你写一个TPP五,写一个计划书你写完以后给申办的人听,有的拿到企业乐得介绍书在路演十页就可以了,这个就不说了,这个是操作阶段怎么做具体流程,这里要拍一下主要的进调工作法人进调和商业进你会不会反掉来调查你的机构呢?你也要知道他们调查你什么然后你再反调查他。

    然后融资的时候要搞清楚钱后面的资源搞清楚财务投资还是战略投资到最后他能跟你合作伙伴还是什么关系。

    谈判要点这几个因素是在谈判中非常关键的我就不讲了。

    有一个案例我们就说九鼎虽然看成第一是指股九鼎在2007年就专门头里这样一个管理公司就是荣同管退2014年挂牌2014年的单价追加了580万股,让他都会变成RP的管理股东,如果他可以申请专利的话九鼎这个模式也可以申请专利2014年的5月8月第二次募集22.5亿,2015年4月总股本增值50亿。借力资本,成为金牌照金融控股集团。他把从人从资本个个都排着建好了你说在未来各个体系建设他从自己拿,五你做好的都到四,这是个案例大家可以自己去看。

    企业挂牌新三板做好三件事我们觉得非常的重要。第一作为董事长你想清楚资本战略战略为什么挂牌现在挂牌?

    第二提前培养你的财务总监和董事会秘书有很多企业觉得企业很好一挂牌上市你财务总监,现在的新三板没有董秘,但民股卷系统有没有要求给董秘发资格证书?他说现在很忙先放一放,实际上证监会就是说有一个七点的新闻说未来的新三板的企业要设立专业董事会秘书。

    然后第三点是多元化设计融资产品对接除VC=  PE对接机构。所以最后就是八个字。

    对于在资本市场就是说新一代的资本市场的这个参与者,同时我们也是学习者,也是探动者,徐总说精尚慧的目标是完成100家企业中国上市对于中同的目标做10家上市就可以了,但是在2015年做了调整因为已经有50家企业挂牌上市了我们觉得这个市场真的很大并且我们能做的事情也很多,并且承担一些责任也是很有成就的事情现在我们直接参与的25家我们觉得未来三年我们一定会完成100家,最后谢谢大家给我这个机会谢谢。

    主持人:非常感谢袁勇先生给我们的分享当今世界和互联网工业4.0有着紧密联系的是物联网,也是大家非常关注的领域,下面我们就会有请是来自于北京物联网自身专家中国联通物联网产品处处长王利华先生分享物联网主题,希望用掌声表示欢迎。

    王利华:中国联通互联网专注于客户的量身定制非常高兴今天有机会代表中国联通来和大家分享中国联通物联网能够带给我们中国企业的价值。

    什么是物联网?我们先来回顾一下刚才我们主持人在开场的时候十年有多长十十年七十永远都不会变永远那么长但是在十年当中经历的事情会有所变化在过去的十年当中我们的生活变化不是太大,在刚刚过去的十年我们的变化非常的大。从我们中国联通的移动业务2G五、3G一直到4G在过去的十年都发生了再看我们的整个产业从我们的互联网到过去的十年再到进来的十年移动互联网、物联网都逐步的出现了。那么在物联网的时代,我们的终端主要是PC、电脑,那么在我们的移动互联网时代就是各位手中的手机、平板电脑。那么物联网是什么?就是把万物把它互联起来。那么我们给所谓的物体上增加了传感器通过运营商的传输手段把这些物理信息进行采集然后传输到云计算这样的大数据中心进行处理从而反过来进行一些控制这就是物联网。那么物联网的出现彻底的改变了我们曾经单一的联网的中断那么联网的中断将会变成我们任何的物体,大到我们的空中的微型小到我们桌子四上摆的水杯都是我们物联网的一个终端,同时会变成一个产业链成为感指、大数据中心的产业模型,刚才博士介绍了工业4.0就是这么的一个思想。

    那么物联网对整个经济的一个影响,那么这一张图表是这个艾森的埃森哲的一个报告,他是说到2030年物联网可为中国创造5000亿美元的GDP累计增长。同时共信部的廖伟说,在未来20年中中国工业互联网发展至少可带来3万亿美元左右。

    那么大家非常熟悉的一个词,互联网+,什么是互联网+?那么互联网+就是说我们传统的一些企业基础上给他叠加了互联网的色彩,那么我们有互联网+的行动计划那么互联网+与物联网是一个什么样的关系呢那么大家可以看到,整个互联网+就是一个传统产业通过连接与应用进行连接,那么形成了一个互联网+,那么物联网是互联网+的基础是一个核心。物联网给我们企业带来什么?刚才说了什么是物联网?物联网给我们企业带来什么?刚才介绍的时候说要关注什么样的企业,什么样的企业值得关注?服务型的企业,不在是一个简单的生态型资本的企业,那么这里举了一个案例,这一个,是一台复印机,那么曾经公司或者个人需要复印机的时候需要花钱选购这样的一个复印,那么消费者只参与了一次,有可能我会到处去打听、或者查询复印机,如果定下来的时候我和这家复印机厂不再有任何关系了,除非有一点售后。那么这一台复印机我送给你企业来用但是在这里面我通过物联网的技术增加了传感器。那么我来传输比你的耗材料的使用情况纸张张的使用情况给你提供一个再现的翻译你把英文的放到这里面是出来中文的资料,他更多的是服务,那么在整个的服务过程中,带来的一个利润的增长同时也拉起了一个产业链。因此来说他由原来的产品为中心变到了以服务为中心。

    在来看这样的一个行业情况,在法兰克福的车展上,宝马的CEO说宝马集团正在从一个好话汽车制造商不段的进化为一个豪华出行的服务商。

    奔驰的总裁说我们正在从一个汽车制造商转变为一个联网出行的提供商。

    大众集团说2020年前集团所有新车都会变成轮子上的智能手机。

    现在通过汽车提供一种服务,那么好,这是ABB的案例,ABB是一个生产机器人的企业,那么在很多的特别是将来4.0的时代机器人非常非常的多,是带来正条生产线的停产,装了很多的传感器通过物联网的数据通过分析那么在鼓掌出来之前就会有一个预警,的设备出现了问题那么技术人员过来不知道是什么问题,那么来了以后再进行储备,储备完了之后再回来修好几个小时过去了,那么ABB就是这个样子我提前对鼓掌有一个认知,我提前的进行这个排查,防止因为停机带来的损失,那么这个案例是机翼的一个案例,机翼是航空发动机的企业,他在发动他会把发动机的数据实施的传输到数据中心。带来一个什么好处呢?据机翼的统计全球因为这样的一个技术避免了6万企因为引擎鼓掌造成的飞机晚点。直接就实现了他的客户感知的提升。另外通过互联网的案例我们还可以在这里我们可以通过我们的数据实时的提供给租赁公司实时了解情况,实时提供给生产厂商改善设备以及预知设备的鼓掌进行一些预维护同时我们还可以将设备的这种运行青年高知这个生产的这种企业,那么综指,这样的几个案例大家有没有一个知观的感受?这几个案例统一的特点是由生产制造类的企业他在逐步的变换成什么?服务类的企业,那么他在这样的一个变换当中借助与连接,那么连接不是一个目的,那么连接实现了什么?连接实现了服务,那么服务最根本的目的是什么?服务最根本的目的是帮助这样的一家企业获得更大的一个利润,那么这是企业本身的一个变化,那么从产品的变化上面来看物联网的技术带来产品由一个单一的单功能的一个产品,变成了一个什么?客户的服务的平台,那么通过这样一个服务的平台抓住客户的习惯你能够更贴近的给客户提供更多的更多的服务这就是物联网给我们企业能够带来的一些好处。

    那么下来再来看一下整个的物联网的一个发展的趋势,刚才博士集团的廖总在介绍工业4.0的时候片子上面说到数据的采集数据的处理,那么我们中国联通做什么事情呢?我们中国联通就是做数据的采集和数据处理中间的这一段管道,我们把它叫做M2M,这样的一个连接的问题。这张图是到2020年以前峰峦M2M有望占整体市场的7%到14%,如果说出现了以下的特殊情况的话,那么整个的增长速度还会更广更快。这是权威研究机构预测到2020年中国M2M达到2.76亿,这是各位企业家的商机。增幅是31%,主要行业分布在政府交通物流能源和公众事业健康和商业以及汽车服务。

    其实物联网本身他连接的我们中国联通就是提供了一个连接的服务,那么各位企业家就要问我了,有线也可以提供连接的服务wifi也可以提供连接的服务,出去买一张CM卡也可以提供服务,你在这里说什么?有什么本质化的区别吗?我们中国联通提供的这种物联网的连接服务是一种智能的连接服务下面的一些片子主要给大家介绍一下中国联通在整个物联网产业链当中的地位以及中国联通物联网平台带给各位企业家的一些好处。

    那么设备要联网就是要在传统的设备商我们要给他增加一些智能的心,增加一个通信的模块这个设备就可以联网了。那么我们中国联通专注于蜂窝连接的这种服务,在整个产业链当中中国联通围绕着职能管道为核心什么叫智能化管道?在后续的片子我们可以看到这种可管可的,努力的向上下游延伸提供到短刀的服务。这是我们中国联通物联网专网的一个图我们中国联通为各位企业家提供的物联网的服务是由我们物联网专网来承载的。我们的物联网专网是由一个基于SAS的平台以及专用网源形成的。这有一个什么样的好处我们站在经贸大厦往下看方面了快速车道货车车道和公交车道不同的车行驶应该经济秩序的,如果没有用物联网的话说明将来的物联网和人资源相互的,就是说不管造成人联网和物联网都会造成通讯不畅的时间。物联网专门打造了一个专用的联网。

    世界领先的物联网连接管理平台为企业客户部署基于蜂窝连接的物联网设备提供实时控制、自动化规则、自诊断、成本管理等自服务能力同时还提供强大的API继承能力帮助企业方便地将自己的系统与连接管理,快速的连接到全球。

    带来了哪些好处呢?带来一个可靠的连接极致的用户体验。中国联通物联网平台其中的一个非常重要的一个组成部分就是用户自服务的一个平台,那么通过这个的一个平台是基于SAS的一个平台我们的客户我们的企业可以在这样的一个界面上来试管理服务同样你也可以看到以部署全球所有全球设备运营的情况。同样你也可以对你联网设备的一个生命的周期进行一个管理。那么试电的设备肯定有出现问题的可能性,还给我们物联网客户出现了了一个事实诊断的能力,快速的排查你联网的故障通过这个的一个工具,在全球统计全球可以排查80%的连接故障。因为你可以出现了问题的时候你可以完全的依赖于我们运营商及另外平台还有一个非常强大的功能就是说自动化规则,大家知道如果我的联网的设备十台好管一千台也有可能好管一万台我家人也内管如果说百万级的联网设备管?没法管,必须要依赖于我们规则,那么中国物联网的归规则一定在我们最具特色的一个功能,他可以实质的来监控你设置的这样的一个调整,那么在你不需要专业化编程的功能下在截面上操作就可以实现相应的操作。你比方说有一个使企业是生产手环的,这个手环是由这个手环厂商来进行付费,他肯定会担心我这个手环里面的CM卡,如果被我的客户拔出来放在iPad上面怎么办?就是说物联网可以通过平台的操作如果使用的IMEI如果不一致的时候,要执行一个什么操作?变更SIM卡的状态变成可用和不可用就实现了一个卡与设备的绑定。那么举一个例子。奔驰公司是我们的一个客户,他当时提了一个需求说我们的车机上你要给我提供这个语音的这个白名单的功能。我当时就问他为什么要用这个白名单?因为费用我们奔驰在出我担心客户把卡拿出来打电话我说我这个功能能给你解决。另外便于我们企业家的产品在全球进行不方便的大规模的部属我们提供了一个生命周期管理的这样的一个功能我们的平台把产品的生命周期细化到了八种状态在这种图上列举了五种最主要的状态比如说可测试状态,那么中国联通给我们的物联网的客户你在生产这个设备的时候,我给你出厂之前我给你提供一部分的测试流量那么你可以在出厂的时候进行设备的测试避免到货机损的问题。

    第二个库存,当你经过测试你的产品需要进行库存进入了物流以及销售环节的时候你可以把它置为这样的一个状态,那么这个状态以及下面的可即或的这状态都是不收费的,就是意味着这张卡给你了什么时候收你的费什么时候不收你的费完全可以控制。那么当你这个设备卖给了消费者的时候,需要进行联网那么这个状态我们可以通过人工也可以自动的以激活的状态,我们中国联通就会正式的对这张卡进行计费。如果这个生产的手环在客户用坏了,按照传统的是需要计划计费的,那么中国联通物联网的生命周期给你提供了一个截面我们的客服人员通过某些自动化的界面把再用的连接把他的状态由已活可以变成停用。那么当变成停用的时候我们的这个设备该维修就维修,但是我们云运营商在这一段时间不提供连接服务同时我也不给你计费当你需要重新连接的时候可以再把他状态再做一个变换比如说从这个停用再变成已激活这个服务业自动的恢复了这个计费也自动的恢复了。列另外一个就是说在这里面有几个自动化规则的案例那么分别是你比方说我们生产了一个设备,那么这个设备呢,他是进行数据采集的,但是突然有一天数据采集的设备坏了不断的往网上发数据对我们企业带来的损失是什么?就是被一些无用的数据占用了这种流量,那么我们可以做一些自动化的规则当我们SIM卡的用量执行一个什么样的操作?同时我们的平台还为我们的企业为我们物联网的企业提供的强大的帐单管理的功能你可以实时看到联网的设备实时的用量以及你看到历史的月解帐单。

    第三个方面能力是定制的资费方案自主掌握用量。我们中国联通的物联网他整个的计费是非常的灵活,除了提供单一的SIM卡的流量服务以外还可以提供多张SIM的共享流量然后针对一些非事实的传输场景还可以提供一些非高峰流量那么这个非高峰的流量以更低的价格进行数据的传输那么同样为了保证我们企业你的用量你的这个投入最大化的被利用我们整个的资费可以定制多档的套餐可以制定自动化的跳档。另外一个是可能对我们企业更为重要的一能力,是我们的物联网的平台给我们的企业提供了独有的分离计非费能力为我们的企业有机会能够创造更多的商业模式。这张图是一个车厂应用的图,那么原来的车厂不管是氨基性还是什么,他是单一的数据连接把车里的数据事实的传输到车厂就是这样一个单一的,通过使用我们中国联通的分离之外我的一张SIM卡最多给你分到四个通道,比如说这个车厂的案例,一个是我给你提供最基本的一个导航的服务,那么这个有可能是车厂来付费了,那么同样的我给你提供这个道路救援的服务他在产业链里面可以拉很多的这个汽车服务商进来,利润空间来了吧那么这里增值服务比说我拉了一个腾讯音乐或者说软件商,那么或者说广告商,因为广告商代表什么?我要占据一块屏是我们车里面的唯一的一块屏广告商非常的看重,还有为车主提供随身的wifi,整个的产业链被扩大了,带来了很多的可运营的一些能力。

    那么另外一个能力是强大的扩展功能加速我们企业的这种规模化的拓展一个是API的集成,我们平台的功能非常的强大,但是我们平台的功能可以通过100多个KPI涵盖了六大类以API的倾动开放给系统,你线了企业可能有KPI五、CPI消费管理系统、产品管理系统都是可以通过这个API与你的系统进行对接,与你的操作实现一个这样的操作能力。

    另外一个是从产品运营的角度我们来看API的集成有这样的一个企业,他是生产一个比较贴近于用户需求的一个和非常小的互联网产品,他将我们中国联通的物联网SIM卡打包在一起进行销售比如说随身的音乐盒子,这张卡里面有三个月的连接的费用,那么当三个月连接过了以后我们的物联网平台会自动的推送给客户你是否还需要订购这个连接?你如果订购这个连接的话七的产品管理服务器就会通过相应的借口来进行连接的这个订购。如果说不需要订购的话我们可以通过这个企业其他相应的借口把这张SIM卡的对接,促使我们企业产品连接。

    另外我们的覆盖了31个生300多个网。同样的中国联通物联网提供了全网统一的资源咱们大家的手机号可以数一下我们11位的手机号,然后互联网的准备了13位的14606的13位码号,如果你使用物联网卡号将由物流公司陪送到制订的配送点,另外提供了全国统一的支撑服务。更重要的作为我们在座的企业家,你们的产品要进行全的部署的话我们中国联通的物联网是非常的给力,你的设备签了很多的单子比如说到了美国到了欧洲那么里面装的是我们中国联通的SIM,到了美国到了欧洲我们不吸收是国际漫游吧。曾经有一个企业告诉我们说我们的产品需要连网,那么我卖到了法国,结果我委托我的经销商和当地的运营商去谈,结果经销商又在我这里扒了一层皮,那么有了中国联通的物联网我们的企业就不要这么担心了你在设备出厂的时候就装上我中国联通的SIM,不管你的卡到了欧洲、澳大利亚我们可以通过中心技术全球SIM卡这样的一个技术我们可以通过空中技术把你这张卡改成当地运营商的号码。因为我们的物联网是全球30多家运营商互联的一张网络。我们的物联网覆盖了120多个国家因此就是通过空间技术改成当地运营商的卡号以后带来了什么?可以联网,不需要国际漫游,然后一个平台进行全球设备的管理,那么最后呢,我们为我们的企业客户提供了再现体验包的一个申请。我们的网址China Unicom 。

    主持人:谢谢他的分享后面还有我们的iPad和6S大奖没有筹出来除了本次峰会依旧每次在场的都会在一张2999块钱的健身卡。在企业做大做强之后都会把眼光朝向国际市场但是面对复杂的国际环境,我们的企业将会面临哪些重要的问题?我们该如何实现自己的利润最大化?有请中国联通德国公司总经理董芳女士,上太为大家分享中国企业在海外的投资发展问题。

    董芳:因为昨天晚上飞机刚刚大望大家谅解我今天的主要说两个方面的东西第一个我们联通的海外步伐包括我们联通走出去以后在海外的种子公司拓展一些什么东西?第二个我拿到了相关数据是我们种子企业投资所遇到的一些问题和挑战,这些数据都是由中国驻德国大使馆经商处给我们的,都是比较具有权威性属我们联通版权所有。

    我们联通出发是在1999年的时候进行了海外方面的扩张这些都是一些相关的渐渐之前大家都不了解所以很快跳过去。中国联通的说法就是在纽约香港3D上市的公司我们用够的国际待款出口是4700个G,刚才的波矢量个专家在这一块屏他在写相关的东西同时在ERP的系统里面定一些香豌的班次什么东西,其实这些东西在德国本部完成的,但是同时在数中里面马上呈现出来因为苏州和博士里是相关联的,如果连接起来的话只需要2兆就可以了,而我们现在有4700G海外的带宽。

    我们现在在海外是8个公司,比较大的是美国公司、欧洲分公司。这是我们所有的刚才所看到的4700G的所有数据流量的出口分别在喀什的出口、哈尔滨的出口现在遍布整个地方都有我们的出口。写是我们海外分公司的布点大家可以过一过,现在我们这4700G的是一个全网络,分布在全球的各个地方,包括有海蓝、有卢兰。联通还是唯一一家有卫星资质的公司,就是说有卫星通据,大家会问这些东西用在那里呢?用在非洲用在一些基础设施比较落后的地方,在欧洲2G的线路都不一定保证能用的上,但是现在我们苏州已经有海外公司已经走出了国门走出了苏州目前刚刚我们接到了跌弹是七个还是八个国家进行互联互通和苏州就是用的卫星通信。他是三大运营商里面唯一资质和牌照的。

    中国联通在大陆外设有多家分支机构,中国联通集团分别在香港、美国、和英国提供海外IDC服务。有连接30几个会议能够做到的。还有所谓IDC的服务,IDC的服务就是所谓的数据中心服务刚刚的这个前面的我们的物联网专家也讲到,就是说现在的企业都需要有大数据都需要有云,包括车联网像奔驰这些,很幸运法兰克福的车展和奔驰进行了相关的交流奔驰现在就是生产了一个插件生产在插件上面,收集所有的数据这些车厂企业他会建设自己的自由云,这就需要数据中心还有我们的企业中国的阿里巴巴、腾讯都在海外布点,在美国、在德国来布。还有一块我们的业务,是ICD的服务,在这个照片里面没有,ICD肯定需要上网、需要上网、需要网络特别是一些银行类的企业在海外扩张非常的大,六大银行已经分别在欧洲、英国、伦敦德国的法兰克福分别设有的分行这些80%的企业是我们的客户,包括建行在法兰克福的楼刚刚买下来,整个大流的结构整个数据中心都是我们在建。光去年我们在ICT这类的收入已经接近五千万,为什么我们会这么大的增长?就是因为我们的企业走出国门走到了欧洲,刺激了我们增整个业务的增长,同时我们的发展壮大了也给大家提供很好的服务。

    我讲一些大家比较关心的问题,在中国企业去德国投资方面所遇到的问题,这些数据来源的渠道比较官方一点,现在中国在德国投资谁的一带一路还有走出去的这个战略,很多中国企业走出国门在德国进行投资他投资的范围非常的广泛涉及到金融、航空、钢铁、电器新能源、餐饮文化交流各个地方都涉及他不光由原来的贸易企业生产型的企业和研发的企业都有,基本上会遇到三个方面的问题,第一个就是风险的防范,很多企业就是由于德国的法律本地的法律和中国的法律是完全不一样的,所以呢就是说之前的要做好很好的风险评估,很多企业之前就是由于没有做好很好的风险评估在法律方面甚至在我举个例子,当时有一个建筑企业,然后他在当地接了一个相关的工程接完工程以后这个工程肯定是能挣到钱的,因为当时德国所标榜的建筑劳务市场,但是其实他只是对欧盟的其他国家是非常开放的,但是对其他国家是有非常严格的规定。而且他对本地的就业市场有很好的保护对能源的要求非常的好所以导致这个项目流产前期的投入全部打税票所以前期的风险评估非常重要的。第二个要适应法律的复杂性和严禁性德国是一个法律制度非常完善的国家他很多项目很多东西的流程政府的干预非常的少他基本上不认人只认法。很多政府的高官承诺的事情口头承诺的最后根本不能实现的,因为下面人只会认法律做这个事情不会认你答应了什么。这个我们也会有相关的例子在里面。因为这涉及到两种文化的冲突,中国有前三位的酒店集团在法兰克福投资一个酒店花了四千万欧元然后他跟当地的政府签订了相关的协议就快事施工了,当地镇压说你施工没有问题最后他的隔壁邻居告了他就是因为他制造了噪音影响了他们的正常上班其实关了影响不会影响但是关了窗户就会影响然后就提起诉讼要求七万到八万的赔偿最后当地公司也很无奈作为被告,输了最后还是付了。所以适应法律的复杂性和严谨性的说法就是对于走道德国走到欧洲非常适应的。

    还有尊重当地文化参与承担社会责任,这些大多属于并购类的,所有的管理团队和员工大部分都保留,所以对于当地的管理层必须对当地的税务有相关的了解才能有合适的沟通技巧来跟当地的员工进行沟通。有些企业的还会投进行参与当地的活动然后投资当地的组后队手球队的活动来提升本地的服务,由于时间有限我们就说这么多,谢谢大家。

    主持人:谢谢。接下来要请到的是一个大咖,讲到互联网我们第一个想到的就是淘宝、天猫还有阿里巴巴,现场有很多马云背后的支持者每年会给他提供多少?那么讲到我们的马云今天本来是想请他过来的,但是考虑到最近他比较忙,所以呢也不知道这个时候他在哪所以就请到的小马哥曾经的坐以待毙也是阿里巴巴的前集团的副总裁所以掌声有请我们的王孝华先生分享互联网+再造传统行业的发展之路。
    王孝华:首先先感谢今天从开始坐到现在的这些朋友们我可以建议后面的朋友都建议一下,前面的走了听不到我的干货,留下的也是徐总的铁杆粉丝,我希望诸位今天来分享一下我过去在传统产业这么多年后来跨接到互联网又做了这么一段时间跳出产业做产业有些独到的体会对趋势的判断外面也不到,所以在徐总的厂子里分享一下。徐总是我十年的朋友最开始提到的ICM在中国落地我是创始人之一,当时我还在铝业,美国的最大的铝业。

    我用十几分钟介绍一下自己再切入主题,今天来讲互联网已经不新鲜了,那我在2010年假如阿里巴巴的互联网还没有这么普及其实我真正介入互联网是在2007年其实我到现在七八年了也不短了,如果回想20几年的职业生涯,基本上是跟我们共和国的改革开放三十年是基本上温和的,也比较幸运赶上了三个大潮,第一个大潮就是我们八十年代的改革开放然后就是出口,做出口的时候所以我的大学专业是国际贸易我毕业了以后做了十年的大宗的国际贸易,这个就是简单的介绍一下自己,为什么要介绍呢?是因为有过去这样的一些庭审体验,做过和没做过是不一样的,是因为过去自己的经验,90年代在传统产业做的大五大宗的贸易出口做的经济到了2000年开始到2012年第二个十年大家有印象2008年金融危机以后,慢慢的第二个十年跨局进入中国我比较的幸运进入了跨国公司,我在福特做过五六年,我们做了好多跟中国一样的事情工程链残采购销售然后工厂管理中国的都是我们自己建的,我在中国德国、都有自己的生活。然后都有制造业和跨国公司的管理经验。后来从甲方到乙方,其实谈到工程连一定离不开物流所以在物流企业也是在中国理想我想做中国最棒的一家外资公司后来又有机会跳到美国铝业,我们负责的比较多了采购、销售、这样的过程为什么讲?是因为在第二个十年跨国公司在飞速发展后来也发生了一个瓶颈到今天跨国公司都在后退逐步的撤出中国,无论如何中国经济第三个十年靠拉动就不可以了,第三个时代大家注意互联网来了,所以从一回我今天会谈到互联网的店商的发展趋势怎么发展的?第三个十年比较有幸2010年加入了阿里巴巴在马云的及邀请下进入到了集团,锦团的五战略集团的运营包括下面天猫、淘宝的运营还有.B2B这样的一个背景在阿里的平台跳到互联网里面再看互联网企业看电商,然后再出来看传统产业有一些不同的体会。到后来阿里上市之前把整个帮助把整个体系搭建起来我是属于比较喜欢一些折腾比较喜欢一些创新的东西。

    阿里巴巴其实是一些传统的电商,阿里是一家非常令人尊重的企业,但是从商业来看阿里巴巴的商业模式已经是传统电商也会有他的瓶颈以及流量的瓶颈发展的瓶颈我看到未来传统产业都会借助互联网这次大潮都要做一个转型必须要转型,这不仅仅是一个生存的问题所以才会有前段时间马云和王健林打赌,会不会陷入瓶颈,因为互联网带来变化的结果是传统产业和互联网慢慢走向了融合这一点也是我讲的核心的,其实今天是一个巨大的今天提出了万众创业大众创业是传统产业加互联网是传统产业遇到了互联网通过互联网互联网是一种技术是一种工具提升效率降低成本互联网是给传统企业带来这样的价值这是克强总理帮助中国传统企业的再造和提升而不是加到互联网这一个观点我不认为可能有这样的,互联网本身不会产生太多的所谓核心的东西,真正的家制还在传统产业衣食住行产业没有办方式变了。

    过去本人就是这样的一个跨界的经历包括后来出来以后也在做跨界的产业联盟,因为到今天产业模式不是思考出来的恰恰是一些别的颠覆了我们的商业模式但是颠覆不了这个产业,所以从这个角度讲跨界如何跨界产业之间从过去的壁垒、竞争走向今天的分享通过合作供应这是一个趋势所以到阿里之后一直在推动大的合作的产业,上午徐总谈到在苏州做这样的事情特别的好,我呢是在一个全国和一个更大的层次做类似的事情我们看到个趋势产业之间在跨界传统产业之间跨界传统产业互联网和资本机构在跨界所以我们现在我在做的优联资本,我们是做产业链投融资我现在也在帮上市公司做顾问。

    我们做产业链的孵化和引领的发展。我们有一个智库非常高端的总裁圈子。这是我们的电商与物流的智库,诸位有机会可以参与我们的组织合同,我们的口号是影响有影响力的能力,把这些大佬聚在一起真正从产业领域参与产业。

    这个是我们去年年底做的一个高端的跨接产业峰会五十多位都是重量级的大咖,比较高端,我们的特色就是跨接融合今年的12月份我们的第二届的主题是互联网德尔跨接的产业峰会所以我们经常做的项目路演非常的高端,我们和一些产业都在合作也就是我们产业链的整合服务这是目前比较少很多项目缺的不单单是钱,钱非常的多,我们是缺的产业链。

    现在讲到核心讲到互联网,互联网其实这个此一在我们生活中产生了非常多的影响谁能想到智能手机走到这样的样子手机已经离不开人了,现在在互联网化的移动的实现所以这是我互联网带给我们的。到今天为止我们已经有6.5亿的网民,5亿的智能手机用户,大家一谈电商就是淘宝、京东,其实不是,真正在网上买的人只有三亿人,可以说有十亿的人还没有在网上买东西,这个就没有想到这是什么?这是一个巨大巨大的市场同时呢这也是给我们带来很多思考的地方电商的方式适合年轻人或者适合一些移动互联网的东西,但是真正的没有做电商,在哪里?在社区、在社群。这就是在未来商业过渡当中的一种商业形式而已,未来的商业有很多,社群电商、社区电商很多很多,所以我想提醒一下现在的网络人群这个数字不会太快,你在一定的部门下,然后中国的我想再加一句就是中国的移动互联网的用户已经超越世界我们的超越美国我们是世界第一。

    花几分钟讲讲互联网的发展,其实互联网在全来讲他是化个新鲜的东西整个人类社会发展到今天卫非经过了三个是非第一就是农耕社会,国外都是一样的,也都是用牲口,农耕社会生产力特别的经济。到工业革命时代,也就是说到今天我们依然享受着工业革命带来的红利,在18世纪在19世纪我们有了电有了高速公路有了火车有了流通所以到今天依然在享受包括诸位的这些跨国公司大部分的制造业还是在红利时代的一些营销方式我们这个时候的经济形态什么的,集中规模化谁的规模越大谁的成本越低这是一个国际没有错但是到了我们现在的第三个时代信息时代的社会,也就是说互联网带来的变化网络经济为主他的特色为者是分布式的多元协同,他是个协作体系我想这上面的关键词就是在于协同,在大工业时代不协同大吃小帝国思维,沃尔马包括手上的巨头全都是如此但是这个时候不一样了,谁能够覆盖的范围越大,规模越大就会以更好的健康的方式在生存协同所以最近大家听到很多生态链、生态体系等等他是个体系协同就像一个森林里面有老虎有大象、老虎这是个协同体系缺一不可,缺了以后就不平衡了。不是个帝国思维的。

    很方便的,到后期互联网开始给我们带来一些变革,我们在互联网可以搜到信息,就是最开始新浪、搜狐网就是大家开始搜信息,包括国外的雅虎出现的电子商务网上还能买东西,网上的信息平台变成了一个零售的商业平台网上卖东西就会出现亚马逊出现了当当网后来出现了京东,当然这几年还有淘宝等等的,这是在第一阶段互联网带给人的变化从提升一个企业的生产效率慢慢到线上可以查到信息,再到线上卖东西第二阶段就是商业的创新渠道到这个时间就是到互联网带给我们商业的一种模式改变的时候开始在创新了出现什么了?出现新商业,新的商业了。这里面就是网商的崛起,尤其是以阿里巴巴、淘宝包括其他的一些商业电商平台包括一些网商,网商只有中国有,区别于传统的商业。再往下发展经过了这样的一个黄金的十年,过去中国的比较,阿里巴巴从成立成立不过十年,最近的就是黄金十年中国从比较小的,到中国中国店的商务已经成为第一大市场所以到这个第三阶段的时候互联网对咱们的影响不仅仅是电商买东西了,而且开始影响我们的生活了,所以大家可以看到微信,可以看到更多的功能包括今天吃喝玩乐,这就是改变了我们的生活带来了极大的便利,所以这时候互联问已经在变了,多快就是这几年的时间到今天已经这样的影响了。

    所以互联网要跳出来看,互联网就经过了这三个阶段也没什么神秘未来一定有新的阶段,如果在未来历史上看互联网的发展他一定是阶段性的工具阶段性的一个技术未来会有更新的东西出来。

    这张就是在刚才的基础上提炼的,互联网最开始从90年代对我们的影响就是工具,刚才你说到上网可以查东西可以搜甚至我们上网聊天,是一个搜索信息的工具,到2003年以后,淘宝成立,2005支付宝成立,淘宝成立线上开始做零售,零售开始线上可以卖东西就慢慢的便成了渠道到后面有些B2C出现来后面越来越多的电商在做包括我们西德云,包括我们西德机房包括我们的IT设施这个整个的互联网带来的基础设施带便了到最后2013年以后到互联网经济体,这个体是非常具有系互联网特色的体法,因为他非常的鲜明互联网的特色,他的思维,他对互联网的营销方式包括对互联网直接跳过所有中间的批发环节直达消费者,包括到最原始厂家的互动,包括到原先的生产制造、营销模式,所以这样带来的一种新的玩儿法这里面也包括大家现在微信带来的或者移动端带来的新的很多商业机会移动端的商业模式跟以前又不一样,所有的这些都是带来的经济体下在发展,今天都没有到多其实都是刚刚的开始。

    这边最开始是百亿级的平台到做渠道做电商是千亿规模,整个平台,2008年以后电商飞速的发展其他的互联网公司在发展的时候已经上了万亿级,光淘宝已经超过1万亿,支付宝已经超过三万亿,到未来的互联网经济体制众多的互联网和传统融合在一起,互联网是一个工具它要下来吃喝玩乐这些的时候我们就对应着十万级的市场。所以大家看到这样的一种变化。

    还在说基础设施,互联网其实我就希望给大家一种感受,不要伊巴它想的很虚,互联网是相对于我们传统的这些商业是很多很对应的,比说我们说在传统工业化时代的这些基础设施是什么?是发电厂、火车、大零售体系等等的这些就是我们的基础设施包括高速公路这些也是基础设施,要有这种计算能力要有语音上的这种存储的,包括这些移动端,当然这是什么?物流。我每次出来讲的时候就是这个物流在互联网时代的商业,他再怎么去说的天花乱坠在云上云迷雾罩,物流所有的商业最终要归到产品和服务你卖的任何的产品从电脑里崩出来离不开的巨头所以说物流花巨资在互联网时代一个巨大的基础设施之一亚马逊在投腾讯在投这是一个特殊的。

    这个新的互联网的发展带来一些社会分工的改变这张图我觉得非常的好,看一下以前的是大规模生产社会合作到现在有一个体法到现在听的非常的多就是众包分享以前不会以前为什么要众包我要吃掉你,我的成本越大所以现在诸位大部分的制造业都停到这个时候,我相信有一半就是我们的采购点,因为你在那个体系里面你不压你的成本不低你卖不掉,你卖不掉的时候就有成本,在互联网讲究一个众包共享。

    我简单说一下共享是什么意思呢不是说我给你用你给我用是指倒叙的放到一起产生一个共余的价值,比方说共享经济的代表的独角兽,国外的一个优步,但是嘀嘀用专业的,就是自家的车去做,他另外的就是三四百亿美金是把自家的房屋不住了放在王四上耐心住放在网上,而且利用了社会资源而且一出现就巨大的发展,中国的就是住百家A轮我投的,B轮我做的这个亚非,因为利用了人性今天我讲的另外的一个词当我们谈商业创新的时候会谈到产业创新的时候不是说创新产品不仅仅是那样而且从商业本质上跳出来跳到人性上去看这个东西所以说共享人性是这个的思想。

    其实众包不新鲜,以前的众包共享的以前都有但是不是这样的操作,众包是什么?比如说我举个例子,顺丰35万人,全部都是招的这些快递员公司成本非常的高,另外一企业其他的我不说名字然后他同样是拿到这个单然后他是这个众包他去抢单,外面很多的这种抢单模式这种模式不用养这些职工成本一下子降下来了,他所关注的就是在众包的时候把这些社会上独立的有运营能力和服务能力的个体、个人的公司集约在这个平台管好质量和服务体系,OK了。谁能提前做到只要国家法律允许这个会降到以后的五万、十万、五百万、一千万人。这个会大于传统模式,这两个模式非常的厉害我去了相当多的传统模式大家在讲创新的时候你不去这样想就会冒出来一个外行,他就把你业务的人去抢了你的生意所以这个众包和共享大家还是要多关注一下网络协同,从这个企业冲击里面是有三个就是这样的一种思维模式冲击现在的模式三个地方企业的编结,忆秦是有编结的,我现在其实19个合伙人,大家马上对接组成了一个上网,后面有一两百个大佬,这种组织没有边界,好多企业已经在这样做了,有的在于掌握的这个能源,生产组织体系以前是诸位公司一个大公司,各种O下面的管管理体系然后花钱去做,这种边界是有一定的相当大的成本你有很多的同行假如跳出一个外行过来就说他玩儿刚才讲的一个平台他没有边界但是他可以把具有服务能力的这样的一个公司聚合在平台上,比你正常管理很低的价格去拿到这个生意我们就没生意了。而且现在投行非常关注的就是B2B垂直领域的服务,非常关注的。是因为他有一个集约,通过产业链的上下流打通,要比这种签供应商省很多钱,就是积极采购很多东西集体来去对这个整个的供商体做一个改变,劳动雇佣关系也是改变了,以前要招一个人要养这个人,未来不一定未来是新的东西,在新的这种劳动关系下在法律允许的情况下支持这种创新这种创新就会造成新的社会关系,新的组织体系一个平台可能会上面有一百万、五百万人,他会承担一些东西,一旦做好他的价值是极大效率是极高的,非常高的,这个是大所关注的,无论是在生产制造的领域我们现在也再看这样的企业投资做生产制造环节终结环节的外包,全部外包出去非常好。

    总结一下刚才讲了这么多未来的经济形态商业模式在改变,新的基础设施变了以前的基础设施都是地下的,现在都是地上的,就是互联网带来一些新的物流改变,一定拉是的,第二是个性化在回归,工业革命时代诸位都是生产商,生产鞋子、帽子大部分都不是定制化的,都是同一个定单然后再销库存,最好做个市场预测然后买完环节再生产但是对来个性化回归因为在互联网平台企业可以直达消费者,然后这时候个性化回归以后呢,七就可以根据个性化去做生产,专业化专业主义,因为个性化,个性需求以前是一个定单一万个,现在是一个定单就一个人。那企业能不能满足个性需求呢能不能满足个性需求呢个一定当企业能满足这些众多个性需求的时候这些企业就万幸转过来了。这个生态整个的改变就是一句话从大规模标准化的低成本在向不行化的转变这是过去成本越大成本越大低过去都是大范围个性化高价值。因为是个性化消费者愿意为对方个性化买单,标准化不会,因为消费者分层的,在一个特定的阶层中高端不在乎五块、十块,有的就是在乎质量,未来就是抢单,所以高附加值,满足个性化。网络和生态经济,商业格局的一个总结就是小前端、大平台。未来会出现很多的小前端,比如说做服装的,做母婴产品的,做手机壳的,对小前端的精准用户以前是范范的,没有价值包括天猫上打广告业很难,买你产品的就是少部分人所以这个小思路的改变做电商,原来是想开个店花钱买流量买广告,将来的商业是谁能够精准的匹配对你这个产品需要的客户找到他谁就能够做小前端,就像我刚才提到的未来的社群商业一定会大爆发。就像我们经商会这个是巨大的商业价值所以我们也在看这方面的价值,小前端一定基于大平台也有底下的基础设施和互联网了云端体系富生态,表面是某一个领域他其实背后背后有很多生态体系的协作。

    互联网背景下的六大商业模式,先说互联网精神,互联网精神是什么?这个区别于传统商业精神,传统商业是讲商业七月,你情我愿公平交易这是传统的商业但是往往在实际当中做不到买房很乙方没办法但是在互联网时代没办法平等开放协作分享,这是一个精神大家都会这样做,为什么会这样?是因为互联网的开放性信息图间你可以得到好多信息没有秘密了,你不开放别人会开放。所以平等吗?是平等的大家都是在一个体系的两端或者多端其实大家的关系是平等的你有你的体系我有我的体系开放是相互开放的,一定要开放,这个效率是最大的,共赢的,以前在传统的商业下供应非常的难,大家看一看跟腾讯打的很厉害最近走在一起了,阿里和万达打的很厉害现在在一起了,所以很多的互联网的东西不能按照传统的,之前打打不下去了就是最后在一起了,之前每团和大众点评没有意义走到一起慢慢发现这些都会走向协同这个是奇怪慢慢的为什么?是因为互联网的这个社会传统商业不可能的一种商业协作模式在现在就会协作这种协作是可以共赢传统打法可能都会死掉,啊商业模式O2O商业模式,我最近也不再讲的了,绝大部分的O2O投资都是失败的,绝大部分的O2O都是失败所以以前O2O是谁先提出来了?是互联网企业提出来了,线上和线下,互联网企业认为自己有钱,到线下门店打通不是他们做的是拿钱去烧了流量,贴补,这些是不持续的,所以这些东西烧不下去了,没有钱了,这种烧钱摩擦都不是持续这是在互联网模式并不是好互联网他违背了商业的东西传统行业信息在那一例我们坚持商业的本性是提供性价比高的产品和消费者,如果有人买单是活下来互联网是烧,烧完了跟我有年度对不起互联网时代免费就不会再来了,可能这个模式存下来家你目前见到的都是类似的。当然还比较早。

    第二个免费模式,淘宝是不是?淘宝打败了免费是不是?不是,今天今天的免费风口过去了,再免费风投都过去了,免费模式不可持续,如果一个免费烧烧不可能,贴不起的。贴容易买,不贴就不来了这就违背了商业规律。

    上面是工具加社群商业,这个包括我个人互联网是一种非常好的工具包括电商是一种商业的模式互联网包括很多的社群一定要关注因为所有的买家他不在淘宝天猫买他反正要吃喝玩乐,社区也是有一个公共社区属性的大社区,我们也是一个大社群,未来的社群年度非常的高,又气又了社群以后诸位你们至少六个小时以上都在这个圈子上面所以社群商业的开发一定是下面的一个趋势更有针对性转化率更高服务更到位但是社区是首人,基于首人是非常难做的,所以做社群商业要非常的小心。上尾型的就不再多说了,跨界商业模式是我也是非常的推崇也是看得到的,这是很多的企业创新的地方,企业想不想敢不敢跨界能不能跨界是企业能不能在这次大潮冲击下活下来的成本如果还按照原先的逻辑销售体系这种制造体系这种预测然后这种客户体系对不起你真的打不过现在非常快的新型的互联网加的企业。我们可以做我们可以跨接我们可以学习互联网,我们可以跟互联网形成合作就像万达跟马云的合作,这种模式是补了我们的短版,用互联网的方式使我们的效果更高,这就是非常好的商业模式,反过来对于互联网企业不落地,他要做服务落不地怎么办?他必须要想一切办法诸位就是咱们的春天冬天来了,其实春天不会远,我不认为冬天,是因为过去互联网花了很多的钱,我们传统企业的机会救灾这个地方,就是这个地方只要坚持战的住主动的拥抱互联网五包括一些商业模式从根本上想一想有没有创新的点,同时企业之间不再是竞争关系找到供应的,合作的,跨界之间找到合作的。要先改变思维。

    刚才是互联网,互联网在中国的发展感受最深的是电商,电子商业到今天十五六年走到了世界最大的交易额。如果诸位有想做电商尤其在零售端一定要想到C2B的,消费者下单不是现在天猫上做了一个库存这只是在销库存真正厉害的是C2B现在我们已经看到了企业倒闭工业连转型以前丰田做到的闭环未来零库存的一秒钟下单同时起动。满足这样的一个消费者C2B的驱动是未来电商的一大趋势一定要有一个柔性化的生产体系诸位很多都是制造业的,其实都是有代表性的,其实红的绿的百的车是柔性无论未来是生产什么的,如果不是柔性化满足不了当天这么多的个性化定单,这就是挑战,能够做好的的,能够满足上万单、几千万单,现在每天电商平台上已经将近有3000多万单的定单,未来很快加一起四五千万单,未来是一田到一亿单。未来的什么样的物流体系能够支撑呢?必须是社会化物流过去是第三方物流一个定单一万但OK完了未来是过了在全国一万个地点不同的缴获时间不同的要求的时候只有社会化物流体系所以一直在推社会化物流是协作的,未来一定是协作的大网。

    网上留守开始卖产品拼价格从服务客户到用户这个提了好,用户是有什么特性?用户是不讲理的,用户是不给钱你不喜欢拉倒用户还不爽还给你一些差评以前的客户就不这样。现在O2O已经渗透到各个领域现在B2B这个产业集权现在着重说一下苏中是一个非常明显的B2B的产业集权特别的好,无论过去的制造业还有服务业非常的棒!以前的电商是单个的,所有集群的B2B是具有集约效应同时又一个大家合作抱团的合作方式爆发以后就是很多的淘宝村,家具村非常的好非常的棒,所以他是一种变相的玩法。然后去除工业化,就像阿里这样的平台,以这种建立流量建立中心,但是流量越来越贵,共享经济爆发因为共享的方式这是大势所趋,电子商务走向了上午电子化,这个大家可能很容易理解以前是电子商务是做商业做生意的一种形式未来是商务电子化所有的上午交易用电子化的交易无论是PC端还是手机端这样的方式。

    现在巨头关注的是农村跨境电商,这个刚才讲过了就是现在规模经济向范围经济的转变,核心词是协同发展,这是一个理念的改变。

    这张是我画的,是我看的电子商务发展,其实是非常非常的感谢阿里巴巴,阿里巴巴在1999年马云成立阿里巴巴的诸位现在都满那都是和马云的信息,2003年以后慢慢有了线上零售2008年以后了了更多B2C的参与,有些自踩的形式包括很多反客的,到了2010年是百家争鸣大家非常积极,再往下走到2012年成立了几个平台京东、亚马逊、天猫当时还记得那一年吗?价格打到一塌糊涂到今天当当没有了,亚麻业训不能了,京东起来了,阿里留下了,京东还不错所以江湖上很多的变化到最后往下走到2015年再看电商我总结叫社会化电商已经不是某一家电商,不是阿利耶不是京东是电商他不属于某一家的,是商务的一种形式,化的社会未来社会化的电是社会上的相关企业资源是利用商业而已。

    未来每一个人都是定单的决策者定单的需求者你都再现上发一个需求甚至拿起手机我要喝一杯咖啡马上就有人帮你去买,这就是一个商业模式的距离。共享经济谈了很多了,有很多B和C之间的平台但是B还不行主要是C,有企业要生产要有运输要支付各种服务的。那么这里边同时阿里巴巴的B2B的这边中国电商已经开始从最开始信息平台已经展示的卖家或买家的信息逐步过渡到服务平台,所有的电商商到最后都是到金融了。这边都不提了。

    这边就是电商跟物流,九电商最开始是B2B的时候只有第三方物流到今天电商如日中天离不开快递快递到2003年出来最开始是出色的,不给他牌照到今天厉害了,每一家都是几百亿的产值然后现在拿到了巨头的投资没有地没有中国点商业发展所以2003年2010年电商B2C就发展了很多公司。到2014年2015年现在全部都是社会化物流社会物流的荷花都是由本地化和进入社区了,这个就不多讲了。这是一张很重要的图天网地网,这张图我就用一一分钟讲好了,在阿里的时候也做这张图,不管谁做天网地网都吏部该这个功能,天网地网是开放云计算的基础但是阿里和京东不会开放的那么最终有一天肯定要打通,第二个是真正的地网,地网的核心不是说建个仓库就可以了地网最大的核心是供应链的整合仓干配快递陪送整个的都要整合才具备最大的价值最后形成了一个自动的大网至少在我的印象里面应该出现这个网,现在大家更多的在联合中间是仓储,仓储是物流的点形成不了大网。

    未来是无商不电,产业走向融合发展,电商企业往下传统产业往上,这个已经达成了共识,不王上不上,电商不往下也不行,就回到一直我在思考的,也最近在思考的电商颠覆不了电商一定要落下来,最后拥抱互联网。

    互联网在颠覆所有的产业,我就不展开讲了每个产业都在受互联网的影响,互联网对价值链的一个改变从最开始的传统的帮助这个产业传播到增加的渠道卖东西到改变了这个工业链,一直到最后的思维模式这就是我最后想强调的产业的管理者们面对的一定要改变基金,这是最根本的。

    国家对于互联网加这是太火的主题这是在十一个大的领域,创新物流、交通现在的农业能源服务这些也不展开了,就是互联网加在各个领域会对我们带来的影响。我想提的有一点是协同制造就是协同制造这个其实就是这个以前制造是不协同的,大部分的都是制造业,我们要深刻领会,战略是扶持中国的制造业,电商给中国带过来真正本质的改变他没有提升我们的任何的价值。一个国家只有制造业发展了才能把我们国家的综合国力提上去。

    这个分三步,第一个迈入制造强国,第二达到世界制造强国支应中等水平这个第三步达到世界制造枪国前列,只有制造业提高了中国才能提升,提到4.0也好还是什么也好,只有在这个阶段改变了这种销售的方式提升了效率提到产业转变回到产业拥抱互联网然后一起提升产品互联网。

    互联网+  影响到现在很多吃喝玩乐各个方面。

    传统产业通过互联网的结合互联网也好、产业也好第一不是矛盾的,现在是互联网过了另外一段时间就是新的科技信的发展互联网另外一个就是通过产品转型就是提高效能改善服务、降低成本增加应收我们做企业依然要提高效率改善服务降低成本,讲了很多年创新今天还在讲创新,借助互联网改变思维模式,传统产业和互联网之间的关系到我今天讲的这句话互联网加传统产业这不是一个单向的,是船从产业一定借住互联网抓住这个历史上的机遇提升效率降低成本这是一个特别好的春天传统产业是一个跨接非常好的关系,谢谢诸位。

精尚慧作为一个精英社群,走过了十年,十年的时光,弹指一挥间,精尚慧开创了一个全新的社群模式。未来的十连应该怎么走,精尚慧在思考,其他的社群也在思考。如果说过去的十年是各个社群独立发展的十年,那未来的十年一定是个大社群抱团合作,众筹众包,联合发展的十年。从今天开始,一个全新的社群联盟“十二”联盟启航了,他将开创引领中国社群经济发展的新模式。我们有请“十二点”联盟的十二位创始人上台。首先我们有请十二位创始历史每人一分钟做个自身和社群的简单介绍。接下来是激动人心的时刻,我们有请这十二位历史一起正式起动这个庞大的社群联合国。

    我们这个时代,既是大众创业的时代,更是万众公益的时代,每一位企业家、创业者,在发展自身企业的同时同时肩负着社会责任。十二点联盟起动,也决心为苏州的公益事业做出自己的贡献。接下来的一个小故事,就是十二点联盟刚成立就发生的公益故事,请看大屏幕。   

    小亦菲的故事牵动着苏城千万人的心,自从十二点发出了这个公益提倡之后,立即得到了个大社群的积极相应。今天传来了好消息,我们长江商学院的同学们已经筹得了第一笔善款10万元,下面有请长江商学院代表欧凯人力资源董事长黄正林先生把善款交给苏州最大的公益组织,小红帽义工协会的会长马晓华先生,由马会长转交孩子家人。

    我们的峰会已经接近尾声了,接下来的环节是大家最最期待的环节,我们的幸运抽奖的环节,我们将抽取二等奖iPad2台,和一等奖iPhone6S一台。首先有请精尚慧总裁韦勇先生抽取二等奖。
    欢声和小雨总会告一个段落,但美妙的音乐已把我们的祝福和期盼带给大家,让我们一起祝福精尚慧平台发展的越来越好,祝愿十二点联盟越走越远。让我们以同样的激情,期待着下一次的聚会,见天的精尚慧十周年高峰论坛,到此结束,谢谢大家的光临。
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